Analyse de marché des déodorants Axe

Thèmes abordés

Axe, marketing produit homme, hygiène masculine, déodorant, stratégie marketing

Résumé du document

Les hommes se préoccupent de plus en plus de leur apparence, ce qui explique la croissance du marché hygiène/beauté masculine.
Le déodorant est un moyen de répondre à ce besoin récent. Lancé en France en 1983, les déodorants Axe sont une réussite.
Par une analyse de l'environnement, du marché et de la stratégie marketing du groupe, nous expliquerons comment ce produit est devenu leader du marché.

Extraits

[...] Lancé en France en 1983, les déodorants Axe sont une réussite. Par une analyse de l'environnement, du marché et de la stratégie marketing du groupe, nous expliquerons comment ce produit est devenu leader du marché. Analyse de l'environnement et du marché Etat de l'arène concurrentielle : structure du marché Analyse externe au moyen du model de Porter La menace de nouveaux entrants Le secteur croit particulièrement ces dernières années avec des niches à exploiter hommes sur dix n'utilisent toujours pas de déodorant. [...]

[...] Or la grande distribution choisi souvent les produit qu'elle souhaite vendre. Il n'existe presque pas de produit de substitution Menace de produits de substitution Il n'existe pas de réelle menace de ce coté, aucun produit ne remplace le déodorant pour l'instant. Menace à long terme : des produits de haute technologie comme des pilules qui changent l'odeur de la transpiration et autre, des textiles qui évacuent la transpiration. Intensité concurrentielle Le secteur est en pleine croissance les dépenses en hygiène/beauté masculine on doublées en 30 ans milliards d'euros en 2000). [...]

[...] En plus des grandes surfaces, le produit sera commercialisé dans des magasins de type sport tendance (exemple : Gosport, Intersport), et ceci pour rester dans l'esprit sportif, avec le design en altère. Prix : la vente par lot de deux permet de fixer un prix inférieur à celui de deux bouteilles séparées. Nous sommes conscients que le design plus complexe de la bouteille augmentera certainement les coûts de production, le pack de deux produits compensera cette différence. Le consommateur payera donc le même prix par bouteille. [...]

[...] Un jeune homme lambda, assez gringalet entre dans la salle maladroitement sans attirer l'attention. Il sort de son sac de sport deux bouteilles du nouveau Axe Heavy et commence à faire des mouvements comme pour se muscler avec des altères. Les filles, les unes après les autres de la plus proche à la plus éloignée, commencent à le regarder de façon encore plus suggestive que le bodybuilder. Quand tous les regards sont sur lui, avec un sourire au coin, il appuie sur les boutons des deux bouteilles et se vaporise de déodorant. [...]

[...] Conclusion Axe a su exploiter un segment (hommes 15-25), le séduire et le fidéliser, au travers d'une image marketing axée autour de l'homme lambda qui réussi à séduire. Ceci a permis à une grande part du segment de s'identifier au personnage des spots publicitaires dont les slogans sont évocateurs et accrocheurs. Axe a ensuite su élargir son concept aux gels douche en profitant de son image avec un principe similaire mais des symboles différents (le Bom Chicka Wah Wah récurent par exemple). [...]