Analyse maketing de l'enseigne Photostation

Thèmes abordés

Analyse maketing, enseigne Photostation, stratégie de la compagnie, numérisation des photos argentiques, France

Résumé du document

Photostation propose des produits et services innovants ainsi qu'un large choix de nouveaux formats photos : le format Optis 11*17, la photo en format APS à 1€. En 2001, Photostation est le premier distributeur à lancer le service de numérisation des photos argentiques sur CD-ROM, et en 2002 l'installation de 300 bornes numériques dans le réseau et le lancement du service d'impression numérique discount digitis montre que l'entreprise utilise des techniques modernes, qu'elle met à disposition de ses clients.

Extraits

[...] Ce prix débuterait à 8 centimes d'euros, puis 5 centimes à partir de 300 photos centimes à partir de 600 photos puis 1 centime au-delà de 800 photos. L'offre est limitée à 1000 photos pour que le transport demeure matériellement possible. Les frais de transport seront compétitifs et les paiements peuvent être échelonnés sans frais Les prix du matériel et des consommables doivent rester bas mais il est nécessaire de surveiller leur rentabilité. Par exemple les cartes mémoires ont un prix si bas par rapport à la concurrence qu'on peut douter de leur rentabilité. [...]

[...] Menaces - Diminution des tirages photos : cette tendance affecte directement le CA de l'entreprise, puisque c'est le plus gros poste, et ceci à cause du développement du numérique : d'une part, les possesseurs d'appareils numériques font moins développer leurs travaux que les utilisateurs d'argentiques d'entre eux ne font jamais de tirages papier de leurs photos); d'autre part, ils sont peu nombreux à faire tirer leurs photos à l'extérieur, que ce soit en magasin ou via internet et impriment majoritairement leurs photos chez eux - Concurrence très forte : elle vient des grandes surfaces, qui ont une meilleure image prix et qui sont plus proches ; des multi-spécialistes du type Fnac, qui propose des produits jugés de meilleure qualité, et qui est reconnue pour la compétence de son personnel, l'agrément des magasins et la diversité de l'offre. Photo service, son concurrent direct dispose d'une meilleure notoriété globale contre 29%). Question 2 : Stratégie à court et moyen terme : Nous proposons d'adopter une stratégie qui se concentre sur les services proposés par Photostation. En effet, la compagnie est bien placée dans le rapport qualité-prix et les clients ne sont pas des professionnels de la photographie. [...]

[...] Le taux d' abandonnistes déclaré est parmi les moins élevés contre pour Photo Service). Faiblesses - Moindre impact des promotions sur les ventes : la note des clients sur promotions est insuffisante ( 6.4 / 6.5 De façon générale, la publicité n'a pas un impact suffisant, comme le montre la faiblesse de la notoriété top of mind et de la notoriété spontanée par rapport aux grandes surfaces ou aux magasins spécialistes de notoriété spontanée pour Photostation contre 21% pour la Fnac, et 65% pour les grandes surfaces alimentaires). [...]

[...] Des formats différents, en particulier formats panoramiques pour les paysages de vacances, sont également une opportunité à explorer Hormis les développements de photo, nous proposons la mise en valeur des articles vendus en magasin. Nous suggérons le vente de clés USB, en continuité avec le monde du numérique et qui connaissent un franc succès comme l'a montré le salon de la clé USB qui a eu lieu la semaine dernière. Mais surtout, la vente de cadres numériques serait une bonne initiative. Ils accompagnent très bien le développement du numérique et se font de plus en plus connaître et dont la nouveauté est attirante. [...]

[...] - Bon sur les cartes mémoires : l'évolution du CA sur les ventes de carte mémoire pour 2003-2004 est de 304%, et celle du volume des ventes de carte mémoire de 479%. Photostation est meilleur que ses concurrents parce que les prix qu'il propose sont plus faibles (38 euros contre 58 en moyenne sur le marché). - Bien positionnée sur le marché de la vente en ligne : www.photostation.fr est le 4eme site en France pour les tirages en ligne. [...]