Analyse du lancement d'un nouveau produit : Actimel

Thèmes abordés

Lancement d'un nouveau produit, Actimel, L. casei Danone, entreprise, alicament

Résumé du document

Lancé en 1997 par le groupe agroalimentaire Danone, Actimel répond à de nouvelles préoccupations sociétales : stress, risque de surcharge pondérale et besoin croissant de prendre soin de son corps. Danone a alors décidé d'évoluer dans la sphère du bien-être en présentant sur le marché du yaourt, un produit innovant.

Extraits

[...] C'est un vendeur silencieux Le dernier niveau du packaging est celui du présentoir. A son lancement, Danone a joué sur la PLV (ci-dessous la photo du linéaire et la communication autour de cette promotion avec la traduction en flamand, qui donne un côté international, peut-être même plus scientifique) : II Les éléments du mix-marketing 1. la stratégie de prix Dans le mix-marketing, seul le prix se distingue car ce n'est pas un travail, c'est une question de profit pour l'entreprise. [...]

[...] Stephen King écrivait à ce sujet un produit est une chose fabriquée dans une usine ; une marque est quelque chose qui est acheté par le consommateur. Un produit peut être copié par un concurrent ; une marque est unique. Un produit peut se périmer très vite ; une marque est faite pour être éternelle Pour le consommateur, la marque est créatrice de valeur car elle leur garantit une origine et une qualité (ou du moins une satisfaction équivalente aux autres produits de sa marque). Elle ajoute même au produit comme l'ont dit J. [...]

[...] C'est une des principales innovations du groupe Danone dans le segment ultra-frais ces dernières années. Malgré des lancements concurrents, il reste aujourd'hui indétronable sur le segment qu'il a créé, la santé active à boire (SAAB), sous segment de la santé active. La gamme est relativement courte et cohérente, il n'y a que trois produits et cinq packagings différents en tout (nature, orange et Il n' y a aucune cannibalisation possible du produit. Actimel représente un véritable joyau dont dispose aujourd'hui le groupe français. [...]

[...] Holden, The strategy and tactic of pricing : a guide to a profitable decision marketing, 2nd ed. Englewood Cliffs, NJ, Prentice Hall, 1995). Dans le cas d'Actimel, Danone le vend 8 fois plus cher que du lait. Danone axe sa politique de prix sur l'intérêt des probiotiques dans les produits laitiers et l'isolation de cette bactérie casei defensis' qui a nécessité plus de 10 ans de recherche. Cette politique fonctionne puisque qu'Actimel est connu mondialement et que la petite bouteille génère un chiffre d'affaires annuel d'un milliard d'euros. Selon l'étude de L.M. [...]

[...] Au terme de quatre années de recherche et de développement, Danone parvient à isoler le ferment lactique ‘Lactobacillus casei'. Cette bactérie permet de renforcer les défenses naturelles en ce sens qu'elle renforce la flore intestinale qui a pour rôle la protection de l'organisme des mauvaises bactéries. Le discours de Danone s'appuie sur la confirmation de l'AFSSA (Agence française de sécurité sanitaire des aliments) des bienfaits de cette bactérie : souche Lactobacillus casei DN- a des effets sur la flore intestinale, les cellules épithéliales et sur quelques paramètres du système immunitaire muqueux et intestinal'. [...]