La séduction du consommateur par la publicité

Résumé du document

Chaque année, dans le monde, environ 500 milliards de dollars sont consacrés à la publicité. En moyenne, une entreprise emploie 10% de son chiffre d'affaire annuel à la communication, ce qui inclut à la fois marketing et publicité. Une société peut avoir plusieurs buts : soit elle souhaite faire connaître de nouveaux produits en informant le public de leur sortie, soit elle vise à rappeler sa présence à ses clients. La publicité peut aussi aider à construire l'image d'une marque pour la différencier et l'élever par rapport à la concurrence. Elle peut également pousser le chaland à la consommation en proposant des éditions limitées.

Extraits

[...] Ainsi, le magazine Cosmopolitan affiche toujours en couverture des jeunes femmes célèbres, séduisantes et sans aucun défauts apparents (rides, corpulence Ainsi, en achetant le produit, le consommateur s'identifie à la célébrité La publicité ne cherche pas seulement à provoquer des réactions émotionnelles, elle veut aussi motiver et persuader le consommateur. III. Elle nous convainc et promet une amélioration technique A)L'avantage client Nous pouvons constater que dans les publicités, notamment pour des objets plus ou moins difficiles à utiliser, les modèles sont toujours sûrs de leurs gestes, hyper-compétents et extrêmement satisfaits du produit. Cela montre en quelque sorte la prise en main de ce produit. [...]

[...] Cela permet aux consommateurs d'avoir l'impression d'être à la mode. C'est pourquoi les différentes techniques publicitaires ont évolué avec la société de consommation. La publicité est un moyen de communication très ancien, dont les premiers messages sont apparus sous forme d'enseignes, d'annonces orales, ou d'affiches sur des champs de foire. Elle s'est vraiment répandue au moment de la révolution industrielle (XIXème siècle), lorsque le journal La Presse publie pour la première fois des annonces commerciales. Aussitôt copiée, cette technique représente la naissance de la publicité média. [...]

[...] La publicité s'adapte aux besoins de son époque Tout d'abord, nous pouvons constater que la publicité évolue au fur et à mesure que les besoins des prospects changent. Les campagnes pour les voitures sont très représentatives de ces mutations : de nos jours, les publicités utilisent beaucoup les personnages de séries en vogue tel que Les Simpson Auparavant le public était ciblé plus explicitement, de façon à ce que les gens fassent le rapport entre leurs besoins et la publicité qui comblait ce manque. [...]

[...] En outre, l'horaire du spot est plus ou moins important ; le “prime-time” correspond au moment où il y a le plus d'audimat (dans la soirée, aux environs de 20h, avant et après le Journal Télévisé). En revanche, certains média sont vus par un très large public (il est alors qualifié de “multi cibles”), comme par exemple les affiches urbaines. Le but est alors d'intéresser le plus grand nombre de personnes possible. Une des cibles les plus appréciées des publicitaires reste les enfants, un public attentif et crédule qui apprécie les spots publicitaires dans lesquels ils peuvent s'identifier. [...]

[...] Si d'ores et déjà le logo plaît au consommateur, alors il se tournera plus facilement vers cette marque. Les publicitaires peuvent choisir d'utiliser un symbole frappant et simple, comme celui-ci : Mais elles peuvent aussi choisir des logos plus graphiques, plus recherchés, qui ouvrent directement sur l'esthétique générale de la marque, comme par exemple Lacoste. Ici, le crocodile symbolise le luxe, la peau de crocodile étant très chère et très recherchée. Il faut également que la marque fasse des apparitions (à la télévision, à la radio, sur Internet, par l'intermédiaire de newsletters, d'offres promotionnelles ) assez régulièrement pour que le consommateur ne l'oublie pas et qu'il lui reste fidèle. [...]