La permission marketing comme outil d'optimisation du E-marketing

Résumé du document

La crise du marketing traditionnel :

Depuis des années, le marketing d'Interruption (celui qui interrompt les gens pour leur présenter des produits ou des services) arrive à ses fins. Aujourd'hui, le nombre d'informations qu'on reçoit chaque jour s'accroît en permanence d'une façon spectaculaire. On a de plus en plus de choses à faire et de moins en moins de temps. Dans ces conditions il devient de plus en plus difficile de capter l'attention des consommateurs par des messages publicitaires. Plusieurs compagnies essaient d'augmenter l'efficacité du marketing d'interruption en redoublant d'efforts. Mais l'efficacité de ces mesures par rapports à leurs coûts est très basse à cause des limites de ce marketing d'interruption (...)

Extraits

[...] le niveau des relations personnelles : Ce niveau est placé plus bas car les relations personnelles ne sont pas infiniment extensibles et dépend d'une personne concrète qui entre dans des relations avec le client. C'est pour cela que la réussite de cette démarche dépend d'un contact durable. Le niveau personnel se construit et devient spécifique avec les temps. Seul la permission obtenue à travers elle vaut son pesant d'or. Ce type de permission est le moyen le plus facile d'amener un client au plus haut niveau de permission. [...]

[...] Le référencement est donc adapté à une politique d'acquisition de nouveaux clients. Différents éléments sont à prendre en compte simultanément pour appréhender l'importance du référencement pour un acteur La notoriété de l'entreprise ou du site Par simplification, on peut estimer que toutes choses égales par ailleurs, l'importance relative du référencement est inversement proportionnelle à la notoriété du site. L'importance relative du référencement dépend de la notoriété et de l'ancienneté du site. Plus la notoriété est faible, plus le référencement revêt une importance capitale et réciproquement. [...]

[...] Mais pourquoi le client donne-t-il ce droit aux entreprises de choisir à sa place? Tout d'abord parce que cela est un gain de temps précieux. Le client se débarrasse en quelques sorte de la corvée des courses et s'attarder à des activités qu'il juge plus importante. Dans ce même sens, cette confiance quasi aveugle est un gain d'économie. En effet si l'on reprend l'exemple du magazine, il est plus avantageux pour le client de s'abonner sachant que le prix d'un magazine en kiosque est environ trois fois plus cher que par abonnement. [...]

[...] Le marketing expérientiel va ainsi véritablement mettre en scène les valeurs associées à une marque en impliquant le client final dans la mise en scène en elle-même : le spectateur devient acteur. Cette évolution amènera les hommes de marketing à orienter leur métier vers des approches de plus en plus sophistiquées pour séduire et plaire aux consommateurs. BIBLIOGRAPHIE Livres : S.GODIN, Permission marketing, Maxima C.VIOT, Le e-marketing, Gualino editeur J.WRIGHT, Blog marketing, Village mondial Y.CHIROUZE, Le marketing : études et stratégies, Edition transversale Sites Internet : www.lejournaldunet.com www.emarketing.fr www.abc-netmarketing.com www.generateurdenvies.com www.marketing-alternatif.com http://blog-web-marketing.fr/ www.mercadoc.org http://blog.web-marketer.net S.GODIN, Permission marketing, page 25 O. Bender, Le livre blanc du marketing 2007, cf. [...]

[...] L'Internet donne ainsi de nouvelles possibilités dans le domaine de marketing direct. La conquête d'un nouveau client coûte relativement cher et il faudra, bien souvent, plusieurs transactions pour que la relation devienne durable. La fidélisation du consommateur est la meilleure façon d'y arriver. La clé du permission marketing s'établie en trio : notoriété, fréquence, Dans cette logique de notoriété, Internet est devenu le foyer des annuaires et des moteurs de recherche. Efficaces et très consultés par les internautes, ils sont devenus le nouvel appâts pour attirer les potentiels consommateur vers un site. [...]