Nestlé & Danone : les enjeux du marché de l'eau

Thèmes abordés

Marché de l'eau, Nestlé, Danone, Evian, Vittel, Contrex, Cristalline, Volvic, Coca-Cola, Pespsi, enjeu écologique

Résumé du document

L'eau embouteillée représente une des plus belles progressions en terme de consommation par personne, mais également en terme de nombre de consommateurs. La concentration des acteurs dans le domaine de l'eau embouteillée fait de ce marché un lieu de fortes tensions commerciales, et de lutte pour la domination du marché de l'eau.

Extraits

[...] La priorité pour Danone sera donc d'affirmer son leadership dans ce domaine, surtout en Europe ou la marge de progression est la plus importante, mais aussi ou les investissements risquent d'être très lourd car pour conquérir ce marché il va falloir changer les habitudes de consommation des européens. En outre si de tels changements s'opèrent dans les habitudes de consommation en Europe, il va y avoir au départ une cannibalisation de la consommation d'eau en bouteille, celle si ne sera donc plus que consommée à la marge ;en dehors du domicile. Quel rôle pour Coca et Pepsi ? Avant toute chose on peut considérer que la conquête de l'Europe qu'ils ont définie comme une priorité est un objectif ambitieux qu'il auront du mal à atteindre. [...]

[...] Le lancement d'une marque s'accompagne par de forts investissements, d'une part dans la mise en route de la production (forages pour permettre l'extraction de l'eau, machines, investissements liés au contrôle de la pureté de l'eau mais également pour permettre de commercialiser la marque dans un réseau de distribution efficace et développé. La puissance financière des groupes qui dominent le marché de l'eau embouteillée ne peut qu'asseoir leur suprématie, et brider la venue de nouveaux aspirants. Concentration, rachat et émergence de marques globales La concentration est très significative dans le marché de l'eau embouteillée. Nestlé et Danone sont les deux acteurs majeurs et 46% des parts de marché toutes régions confondues). [...]

[...] Le Pet qui permetta de recycler 25% des matières plastique sera utilisé comme un instrument marketing, en plus de permettre une réduction des couts (l'emballage représente 10% du cout d'une bouteille). Une bataille va donc se jouer entre les principaux acteurs du marché pour nouer des partenariat avec des fournisseurs capables de se plier à ces nouvelles contraintes concernant l'environnement. Le HOD est aussi un moyen de contenter ces attentes des consommateurs concernant le respect de l'environnement. En effet la quantité de plastique au litre est moins importante car les contenant sont plus grand, mais en plus les réservoirs sont plus facilement recyclé car systématiquement récupérés par le fournisseur. [...]

[...] Seuls sur ce marché, Danone et Nestlé se livrent cette bataille avec un coût de croissance externe élevé. Danone a l'avantage grâce à ses partenariats pour la distribution sur le territoire Nord-américain. Nestlé tente réalise des acquisitions dans ce sens, dans des zones développées à fort revenu par habitant. Si quelques barrières législatives existent pour développer ce marché (lois concernant la commercialisation vers les particuliers), cela n'empêchera pas le HOD de devenir un secteur de distribution à très forte croissance, c'est à dire une opportunité à saisir pour les deux géants. [...]

[...] Les enjeux pour l'avenir 3 A. Une période critique pour Danone ? 3 B. Quel rôle pour Coca et Pepsi ? 3 C. L'enjeu écologique 3 L'eau : un marché insoupçonné mais indéniablement intéressant Un secteur d'activité dynamique Le marché de l'eau, et dans notre cas plus spécifiquement de l'eau embouteillée, est un marché à fort potentiel économique. En effet, en 2002, ce ne sont pas moins d'une cinquantaine de marques d'eaux qui figurent sur les linéaires des grandes et moyennes surfaces (GMS). [...]