Analyse marketing du comportement lors de l'achat d'une voiture

Résumé du document

Aujourd'hui, la publicité est omniprésente dans notre quotidien. En effet, seulement en allant à l'université, nos sens sont éveillés par différents types de communication : en écoutant la radio, en regardant les affiches publicitaires ou alors en feuilletant un magazine. Par conséquent, elle joue un rôle prépondérant dans la consommation et plus précisément dans la décision d'un achat.

Je vais vous présenter mon dossier dans lequel j'ai retranscrit toutes les étapes qui m'ont amené à mon processus d'achat.

Tout d'abord, je vais vous présenter les différentes variables du marketing qui ont influencées ma prise de décision. Ensuite, je vais analyser le rôle qu'a joué mon entourage pour mon achat. Enfin je vais vous décrire mon processus d'achat après avoir recueilli les différentes informations décrites ci-dessus (...)

Extraits

[...] Cependant, le point de vue de mes frères était diffèrent. Ils préconisaient une voiture puissante avec une tenue de route correcte afin que je puisse éprouver du plaisir en conduisant. l'entourage professionnel et amical De coté de mes amis, leurs points de vue étaient partagés : il y en avait qui préconisait l'économie et d'autre le plaisir. Je savais donc que j'avais un choix un faire entre me faire plaisir et dépenser plus d'argent ou alors rester raisonnable en achetant une voiture peu chère et économique surtout que mon budget était de 4200€ donc à priori, la deuxième solution devrait être celle que je devrais choisir. [...]

[...] Par conséquent, il me fallait une autre voiture afin de pouvoir me déplacer. Afin de vous faire une description plus précise de mes besoins, je vais analyser ces derniers à travers la pyramide des besoins de Maslow (à lire de bas en haut) que voici : Définition du problème Le problème était d'acheter une voiture plutôt puissante et dynamique avec un budget de 4200€. En effet, outre le prix lui-même de la voiture, il fallait également compter le prix de la carte grise car le cheval fiscal coûte et une voiture puissante possède minimum 7 chevaux fiscaux soit un prix de pour établir la carte grise. [...]

[...] De plus, il y avait différents modèles de voitures qui m'intéressaient. Outre la Clio il y avait la Laguna 2 et la Mégane 2 qui me plaisait. Après toutes ces recherches, j'ai conclu que si je voulais me faire plaisir avec une voiture puissante et agréable à conduire, il fallait que je dépasse mon budget. Pour cela, j'ai du réfléchir à plusieurs solutions. Evaluation des solutions possibles Pour m'acheter une voiture, j'ai du envisager plusieurs solutions que je vais vous expliquer dans l'ordre chronologique. [...]

[...] Il m'avait proposé de me prêter de l'argent que je pourrais lui rendre quand j'aurais les fonds nécessaires. Décision J'ai donc opté pour la 3ème solution qui est l'emprunt auprès de mon frère. J'ai choisi ce moyen car je savais très bien que je pourrais le rembourser quand je le souhaitais. De plus, je n'avais pas une échéance précise et cela me permettais donc de le rembourser à mon rythme et bien sur tout cela sans intérêts. Achat Après avoir effectué toutes ces recherches, je suis tombé sur une voiture qui, au départ, n'attirait pas mon attention à savoir la Laguna 2. [...]

[...] En effet, cela permet de se fatiguer moins et de ne pas donner des accélérations brusques donc de ne pas consommer beaucoup de carburant. En conclusion, je repars satisfait de cet achat car tous les critères que je cherchais se trouvent dans cette voiture. La Laguna 1,9 DCI allie performance grâce à son confort de conduite, sportivité grâce à sa puissance et économie grâce à son moteur DCI qui permet de consommer moins de carburant qu'une voiture dotée d'une autre motorisation. [...]