Comment le virus du marketing viral s'est-il propagé dans le secteur du luxe ?

Résumé du document

L'évolution des technologies de l'information, de la communication liée à l'évolution du comportement du consommateur et à la réceptivité de ce dernier ont conduit à une remise en cause de l'efficacité du marketing dit traditionnel. Le marketing de masse est ainsi de plus en plus remplacé par un marketing individualisé. L'encombrement du marché, l'accélération du rythme de vie et autres caractéristiques d'un monde contemporain semble priver la publicité et le marketing traditionnels de leur utilité.

Extraits

[...] On retrouve beaucoup de fonds d'écran dans l'univers masculin de l'automobile. Chez les hommes, l'objet qui sera mis en valeur sur le fond d'écran est choisi soit par fierté de déjà le posséder, soit par envie de le posséder un jour et donc peut nous indiquer son statut social ou ses goûts. Exemple : Fond d'écran pour la marque Rolex Exemple : Wall paper pour Dolce & Gabanna Make up 47 Exemple: Wall paper pour Prada Exemple : Wall paper pour les yatch Princess 48 Les économiseurs d'écran : Exemple : Economiseur d'écran pour la marque Chanel Horlogerie Exemple : Economiseur d'écran pour la marque Porsche 49 Cependant, certains goodies restent faiblement développés par les marques car ne correspondent pas à la stratégie voulue liée à l'image de la marque de luxe ou parce que leurs utilisations ne prouvent pas assez de résultat en termes de visibilité. [...]

[...] Provenant généralement des banques d'images de la marque, son coût de création est souvent nul. Un bon fond d'écran doit être distinctif par les codes de la marque immédiatement reconnaissables et par sa qualité visuelle. L'e-card ou carte postale virtuelle : Très répandue sur les sites web, cette application permet aux visiteurs d'un site d'envoyer une carte postale virtuelle aux destinataires de leur choix. Le plus souvent, l'image n'est pas envoyée, mais le destinataire reçoit un message le prévenant qu'il peut accéder à sa carte grâce à un lien hypertexte et éventuellement un code d'accès. [...]

[...] La recommandation récompensée peut ainsi s'appliquer dans ce type de cas. Exemple : ci-dessus le jeu-concours on-line de Barbie 22 I Autres techniques Le site de second degré : Le site de second degré est un site dont les visiteurs doivent prendre le contenu au second degré. Panasonic a ainsi créé et promu le site de l'association américaine People Against Fun qui vise notamment à rendre la vie des américains plus triste et plus austère en leur proposant par exemple des cures de désintoxication à certains produits de la marque Panasonic. [...]

[...] De plus, c'est une nouvelle manière de faire de la publicité tout en s'adaptant au nouveau comportement internaute du consommateur donc une stratégie d'image en cohérence avec l'univers technologique actuel. Un budget à coût réduit (pour des marketers): En comparaison aux autres supports utilisés pour les opérations de marketing direct, le marketing viral revient jusqu'à 15 fois moins cher. La raison essentielle qui explique que ce genre de marketing soit plus intéressant financièrement pour les entreprises est que son coût de transmission de l'information est très faible, quasi nul comme par exemple l'envoi d'email ou la contribution sur un forum. [...]

[...] Les 100 photographies les plus imaginatives semées sur le site figurent dans un ouvrage édité par Kenzo Parfums. Parmi elles photos furent sélectionnées pour être publiées dans un magazine féminin. Tous les gagnants se sont vus aussi offrir un coffret de produits Flower by Kenzo. 36 II La vidéo: une valeur sûre Le film publicitaire viral: Généralement, les marques de luxe communiquent via l'affichage, la presse et la télévision. La proposition d'un film publicitaire viral au consommateur permet de garder l'habitude prise par celui-ci de visualiser des images sans action de sa part. [...]