Le marché du luxe en Inde

Résumé du document

Jusqu'en 1991, l'économie indienne n'était pas ouverte au commerce extérieur. Il était donc impensable pour une entreprise étrangère de s'implanter dans cette partie du globe ou tout du moins cette perspective paraissait peu pertinente.

Cependant l'année 1991 signe un tournant dans l'histoire de l'économie indienne. En effet, le pays connaît alors un décollage économique et se détache enfin d ?une politique économique inspirée des modèles socialistes au profit d'une politique libérale (...)

Extraits

[...] La libéralisation commerciale est en marche et se caractérise notamment par une forte chute des droits de douane et une ouverture progressive aux investissements étrangers. Les investisseurs étrangers vont donc commencer à regarder l'Inde d'un tout autre regard et notamment le secteur du luxe qui va particulièrement s'intéresser à ce pays. Mais existe-t-il un réel potentiel en Inde pour le luxe ? Quelles sont les perspectives sur ce marché ? Quel est le profil des consommateurs de produits de luxe en Inde ? [...]

[...] Autant de questions auxquelles nous allons répondre tout au long de cette étude du marché du luxe en Inde. Le potentiel du marché du luxe en Inde Le marché du luxe en Inde connaît une forte croissance depuis quelques années mais n'est pas encore saturé. Un véritable potentiel se dégage donc de ce marché. Aujourd'hui les grands noms du luxe français lorgnent sur l'Inde et tous s'accordent à dire qu'il est indispensable de s'y implanter. Yves Carcelle, PDG de Louis Vuitton Malletier a même prédit qu'"après la Chine, l'Inde sera le prochain relais de croissance". [...]

[...] Le marché connaît un réel dynamisme et il semble que le pays soit prêt à accueillir les grands noms du luxe. Cependant, pénétrer ce marché n'est pas chose aisée et il ne faut pas minimiser la difficulté pour une marque à s'implanter dans ce pays. Le chemin est semé d'embûches mais la réussite peut réellement être au rendez- vous. La typologie du consommateur L'Inde est le deuxième pays le plus peuplé du monde et suscite l'intérêt des sociétés étrangères qui voient en ce pays un fort potentiel économique. [...]

[...] Ils recherchent avant tout un bon rapport qualité prix et comparent systématiquement les prix. Quelque soit leur aisance financière, les indiens recherchent avant tout le meilleur rapport qualité prix et ils adorent marchander y compris lorsqu'il s'agit de produit de luxe Autre constat, le consommateur indien accorde beaucoup d'importance au service après vente. C'est un consommateur difficile à conquérir mais qui est très fidèle à la marque une fois conquis. C'est un client plutôt jeune, à fort pouvoir d'achat et qui recherche la qualité et l'originalité des produits de luxe. [...]

[...] Ce montant est réellement considérable et handicape fortement les marques de luxe qui souhaitent s'implanter en Inde. Selon le Comité Colbert, les taxes à l'importation peuvent atteindre 70% sur certains produits. Et ce n'est pas tout, à ceci il faut ajouter une législation contraignante sur l'étiquetage des produits avant importation, une TVA différente suivant les Etats de la fédération, le délicat problème de la faible protection de la propriété intellectuelle les contrefacteurs ne sont pratiquement jamais envoyés en prison, ce qui fragilise la lutte contre les copies observe Mme Ponsolle des Portes, déléguée générale du Comité Colbert) et une trop faible ouverture des Investissements Directs Etrangers. [...]