Le management d'un nouveau produit : le cas de l'entreprise BIMO

Samir Y.

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Le management d'un nouveau produit : le cas de l'entreprise BIMO

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Résumé du document

Le paysage socio-économique algérien est en pleine mutation. Les responsables des entreprises sont désormais contraints de moderniser leurs méthodes de travail et notamment d'orienter leurs efforts vers une plus grande compréhension des mécanismes du marché.

Sommaire

Introduction

Chapitre 1. Notion de stratégie et de produit

I) La notion du produit

II) Les caractéristiques intrinsèques du produit

A. La formule du produit
B. La courbe d'expérience
C. L'emballage ou le design de produit

III) La courbe d'expérience

IV) L'analyse de produit

A. Définition
B. Classification des produits
1. Les besoins durables, périssables et les services
2. Les biens de grande consommation
3. Les biens industriels

V) La gamme de produit

A. Définition
B. Les éléments constitutifs d'une gamme de produit et leurs rôles
C. Gamme courte et gamme longue

VI) Les stratégies de gestion de gamme de produits

VII) Le cycle de vie du produit

A. Le concept
B. Les phases du cycle de vie du produit

Chapitre 2. L'innovation

I) Introduction à l'innovation

A. Définition de l'innovation
B. Pourquoi innover ?
C. Domaine d'introduction d'une nouveauté
D. Les différents types d'innovation
E. Définition du produit
F. Définition d'un nouveau produit
G. Les raisons d'échecs de nouveau produit
1. Les raisons importables aux produits
2. Les raisons importables au marketing
3. Les raisons importables à l'environnement externe

II) Le processus de lancement d'un nouveau produit

A. La recherche des idées
1. Les sources internes à l'entreprise
2. Les sources externes à l'entreprise
3. Les autres sources
B. Le filtrage des idées
C. Le concept de produit ; test de concept
D. L'élaboration d'une stratégie marketing
E. L'analyse économique
F. L'élaboration du produit
G. Les tests de marché
1. Les tests de produit prolongés
2. Les marchés témoins
3. Les min makers (ou mini marché témoins)
H. Le lancement final
1. Le moment
2. L'endroit
3. La cible
4. Le programme

Chapitre 3. Etude de cas BIMO

I) La stratégie de lancement d'un nouveau produit CROX

A. La recherche des idées
B. Le filtrage des idées
1. Le choix de la marque
2. Le choix de la forme de biscuit
3. Le nombre de biscuit
4. La forme de paquet
5. La couleur de l'emballage
C. Concept de produit
D. L'analyse économique et commerciale de produit
E. L'élaboration du produit
F. La définition de la stratégie marketing
1. La politique de marque
2. L'esthétique du produit
3. Le choix d'un conditionnement
G. Les tests
H. Le lancement
I. Les moyens d'action du marketing
1. La politique de produit
2. La politique de prix
3. La politique de distribution
4. La politique de communication

Conclusion
Bibliographie

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Extraits

[...] La notion du produit a un sens plus large qui dépasse son expression matérielle, car un besoin peut être satisfait par une prestation immatérielle nommée service Donc le produit est un ensemble d'éléments matériels et / ou immatériels capables des satisfaire un besoin quelconque. C'est quoi un nouveau produit ? Certain pensent qu'il n'y a innovation que, lors d'une avancée technologique révolutionnaire, d'autre sont moins intransigeants et suggèrent tout ce que diffère de ce existe déjà est une innovation. Donc, innovation ou l'originalité varie entre l'invention exceptionnelle et le simple élargissement d'une gamme de produit déjà existe ; dans ce sens, on aura a distinguer tris types d'innovations : 1. [...]

[...] Il est vrai que dans une famille de produits ces derniers ne jouent pas les mêmes rôles, toute fois, on peut distinguer trois rôles principaux qui peuvent être tenues par un produit ou par toute famille : * un rôle d'attraction : il s'agit là de viser de nouveaux consommateurs, soit par la marque soit par le type de produit. L'entreprise vise à fidéliser le consommateur. L'attraction d'utilisateur déjà fidéliser a d'autre marque que celle de l'entreprise peut être obtenue que par un plus-produit déterminant et donc couteux. * un rôle de leader : ce rôle est attribue aux constituants de la gamme ont la meilleure part de la marché. Il est résultante soit d'un choix délibéré de l'entreprise qui par plusieurs moyens (pub, esthétique . [...]

[...] à quel prix pensez-vous que ce produit serait trop cher ? 2.4 - les stratégies de prix possible : Pour notre cas l'entreprise BIMO applique la stratégie de pénétration du marché pour tous ses produit y compris pour le biscuit salé CROX afin d'acquérir un maximum de clients potentiels et fidéliser ses client actuels. La politique de distribution : 3.1 Les principales fonctions de distribution : On peut regrouper les fonctions de la distribution en cinq types principaux : le transport : L'entreprise BIMO assure la plupart de temps le transport de sa marchandise. [...]

[...] limite il faut : - négocier avec les intermédiaires de la distribution - établir un calendrier de livraison - préparer les représentants a la vente du nouveau produit par l'information, la formation, la stimulation des motivations - organiser la présentation officiel du produit aux journaliste et autre leader d'opinion - planifier la compagne publicitaire - distribuer les échantillons gratuits l'entreprise BIMO a précéder de lancement final de biscuit salée avec une action de communication limitée pour le faire connaitre si on revoit le processus de lancement de nouveau produit de notre entreprise et ce lui suivait en théorie on remarquerons la négligence et l'absence de certain étapes décisif tel que l'analyse économique donc si ses entreprise nous suivant pas le près l'évolution au si ses dernières ne prennent pas l'aire pré caution avant le lancement de leur produit comme ce qu'il se fait aujourd'hui il se verrons vite perdre beaucoup d'argent les moyens d'action du marketing : Avant le lancement d'un nouveau produit doit effectuer divers étude pour essayer d'écart l'hypothèse de l'insuccès de ce dernier lors sa commercialisation en outre les entreprise doivent concentrer leurs efforts sur des produit qui doivent satisfaire plusieurs clients potentiels et cela en terme de qualité et de prix en effet avec l'aide de plusieurs collaborateurs l'entreprise BIMO effectuer une démarche d'analyse qui est constituée de quatre moyens d'action : - le produit - le prix - la distribution - la communication 1-La politique de produit : On peut défini le produit comme : - un bien intangible tel que les services. - tangible tel que l'éventement et les aliments. - la combinaison de deux biens tangibles et intangibles. Ainsi que dans notre cas CROX et de nature tangible et comporte trois caractéristique : les caractéristiques physiques qui englobent : la forme de produit (rond), la forme de l'emballage (trapèze), couleur de l'emballage rouge jaune violet. les caractéristiques fonctionnelles. [...]

[...] Pendant la duré de l'expérience, on suit les vente du produit dans les point de ventes choisis, et on procède à une enquêtes dans les magasins en question. Les tests de marché fournissent assez d'information que l'entreprise puisse prendre une décision finale. Une telle décision entraine des dépenses bien supérieures à celles de toutes les étapes précédentes, l'entreprise devra construire, agrandir réaménager son usine ou louer même de nouveaux espaces. Lorsqu'elle décide de lancer le nouveau produit, l'entreprise doit prendre quatre décision importantes : Le moment, l'endroit, la cible, le programme : Le lancement final Le moment : La première décision consiste s'il s'agit du bon moment pour lancer le nouveau produit L'endroit : L'entreprise doit décider si elle veut lancer le produit, dans une seule ville, dans une région, dans un ensemble de région, sur le marché international La cible : Dans les marchés ou elle s'implante progressivement, l'entreprise doit orienter sa promotion et sa distribution vers le meilleur groupe de consommateurs potentiels. [...]

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