La fin du mythe américain Levi's ?

Résumé du document

Diagnostic : Une entreprise leader du marché qui se heurte à une concurrence croissante sur un marché stagnant.

L'entreprise Levi's connaît actuellement des difficultés financières. Le marché du jean est arrivé à maturité et voit s'affronter des concurrents toujours plus nombreux sur un marché qui décline en volume. Sur ce marché versatile, concurrentiel et de plus en plus sensible au prix, comment Levi's peut-il tirer profit de son savoir-faire et de son image pour restaurer sa rentabilité ?

Objectifs : restaurer la rentabilité de l'entreprise et conforter sa position de leader (...)

Extraits

[...] Les 5 forces de PORTER sur le marché du jean SWOT ANALYSE EXTERNE FACTEURS CLÉS DE SUCCÈS Prix bas (recours à la sous-traitance et à la délocalisation) Valeur ajoutée : innovation produit (matière, style ) ; marque Différenciation ANALYSE INTERNE Diagnostic : Une entreprise leader du marché qui se heurte à une concurrence croissante sur un marché stagnant. L'entreprise Levi's connaît actuellement des difficultés financières. Le marché du jean est arrivé à maturité et voit s'affronter des concurrents toujours plus nombreux sur un marché qui décline en volume. Sur ce marché versatile, concurrentiel et de plus en plus sensible au prix, comment Levi's peut-il tirer profit de son savoir-faire et de son image pour restaurer sa rentabilité ? [...]

[...] La fin du mythe américain Levi's ? Marché principal concurrence inter-produits : option producteurs des vêtements en jeans producteurs textiles Marché indirect concurrence inter segments : option producteurs de pantalons en jeans producteurs de pantalons 3. producteurs textiles. Marché générique concurrence générique : option producteurs de jeans moyen haut de gamme producteurs de jeans producteurs textiles. [...]

[...] Objectifs : restaurer la rentabilité de l'entreprise et conforter sa position de leader Axes stratégiques retenus : Diversification et innovation (les caractéristiques de Levi's poussant à choisir ces FCS aux dépends d'une politique de bas prix sur laquelle elle ne serait pas la plus performante) Intensification de la pratique d'un marketing différencié (le marché est très segmenté et Levi's maitrise bien la pratique du marketing différencié grâce à son portefeuille de marques et ses nombreux réseaux de distribution) Arrêt de la marque Levi's Signature : risque de cannibalisation et de dilution de l'image de marque. Difficile d'envisager de créer une marque indépendante cvar la grande distribution n'aurait alors plus aucun intérêt à référencer ces produits. Fidéliser la clientèle Rajeunir l'image et se positionner comme une marque éthique Le Produit : Poursuivre sa politique d'innovation pour continuer à moderniser son image et toucher de nouveaux clients. Accentuer les efforts sur les innovations qualité pour valoriser son image d'expert sur le marché et se différencier des marques Fashion comme Diesel. [...]

[...] Continuer à élargir les gammes pour enrichir l'offre. Envisager des extensions de marques (linge de maison, chaussures, accessoires ) pour diversifier les risques et tirer profit de l'image de marque Etendre la gamme des produits femmes Pour rajeunir la clientèle : se lancer sur le marché des juniors, et familiariser les plus jeunes aux marques de haut de gamme dans une logique de fidélisation. Pour répondre aux attentes des clients branchés Proposer des collections limitées en haut de gamme (éventuellement en Co-branding avec un couturier) Rendre possible la customisation du produit sur Internet Le prix : Poursuivre la politique d'écrémage en adéquation avec l'image de qualité des produits Levi's Proposer des prix élevés sur le segment branché Pour répondre aux attentes des consommateurs sensibles au prix, faire des opérations promotionnelles (par exemple ; pour l'achat d'un jean et d'une veste) La distribution : Maintenir la présence dans les magasins spécialisés Développer les boutiques Levi's dans les grandes villes Proposer un espace marchand sur les sites Internet de Levi's La communication : Favoriser la cible des jeunes et pour cela continuer à faire des spots originaux pour se différencier et dynamiser son image. [...]