La distribution : étude de cas de l'entreprise ABC (Atlas Boston Corporation)

Résumé du document

Le secteur de commerce comprend l'ensemble des entreprises qui ont pour activité principale en plus de la production, la commercialisation des biens et des services pour la consommation finale ou intermédiaire. Le consommateur doit se procurer aussi facilement que possible les biens et services dont il a besoin, cela suppose la prise en compte d'un certain nombre de paramètre comme, la distance, la disponibilité du produit dans les quantités voulues et offrant un choix entre différents produits similaires.

Extraits

[...] Inconvénient : Cette stratégie rend le distributeur dépendant d'un seul produit, d'où son profit provient uniquement des ventes de ce produit. La franchise : C'est dans le cas ou le franchiseur concède au franchisé le droit d'exploiter sa marque tout en lui apportant une assistance (gestion, communication en contrepartie d'un droit d'entrée (non récupérable) et d'une redevance proportionnelle au chiffre d'affaire réalisé. Avantages : L'avantage de la franchise est d'être bénéficiaire d'une enseigne connue, d'une publicité souvent nationale, d'une formation, être propriétaire d'un fond du commerce. [...]

[...] Parfois la distribution d'un produit peut être sélective par la force des choses, si quelques distributeurs seulement acceptent de vendre le produit. Avantages : L'avantage pour le producteur est le moindre coût de distribution et l'assurance de vendre son produit par l'intermédiaire de distribution correspondant aux critères fixés. Inconvénients : Le principal inconvénient est la faible couverture du marché, ainsi cette stratégie est souvent attaquée par la grande distribution qui ne peut vendre certains produits. La distribution exclusive : C'est un contrat par lequel le concédant s'engage, sur un territoire donné à ne vendre que à son concessionnaire qui doit à titre de réciprocité, respecter certains critères qui s'interdisent de commercialiser des produits concurrençant les produits concédés. [...]

[...] Les principaux choix de la distribution : La mise en place d'un circuit de distribution est délicate, plusieurs niveaux de décisions sont à envisager en fonction des objectifs et des contraintes de l'entreprise. Les objectifs de la distribution : La satisfaction du consommateur final est au centre des préoccupations de l'entreprise. Les contraintes de la distribution : Le fabricant doit prendre en compte les caractéristiques de son marché et de son entreprise pour asseoir sa politique de distribution. Les contraintes externes : Les acheteurs du produit : nombre, localisation, pouvoir d'achat, comportement d'achat et utilisation du produit. [...]

[...] CONCLUSION : La distribution est devenue actuellement une fonction fondamentale de l'économie et de commerce, ces fonctions sont multiples et son choix est vital pour l'entreprise, car il n'est s agit pas seulement de concevoir un produit, mais de distribuer comme il se doit, c'est à dire au moment voulu et à la quantité demandé et au poindre coût. BIBLIOGRAPHIE : CLAUD DEMEUR Marketing, Edition Sirey DYAN Manuel de la distribution PUF.COLL Gestion 1992 KOTLER ET DEBOIS ? Marketing et management, Edition Publie union Objectifs de la distribution Satisfaire le consommateur Remplir les fonctions de distribution Contraintes Caractéristiques de produit, des acheteurs, de l'entreprise, et de l'environnement. [...]

[...] La distribution intensive : Cette stratégie consiste à distribuer plusieurs produits dans le plus grand nombre de points de vente possible, elle convient aux produits de large consommation, souvent avec une communication aussi intensive. Avantages : Le principal avantage de cette stratégie est le pouvoir de générer un chiffre d'affaire important et de faire connaître assez rapidement les produits au consommateur. Inconvénients : Elle entraîne des coûts de distribution également importants ainsi la difficulté de bâtir une image de marque cohérente (puisque on peut trouver le produit partout). [...]