Les stratégies marketing des entreprises internationales

Thèmes abordés

Stratégies marketing, entreprises internationales, culture, croyances, esthétique, langage, standardisation, marketing-mix, consommateur, produit, marché, marques

Résumé du document

Quelles stratégies marketing une entreprise doit-elle mettre en oeuvre pour mener un développement international cohérent : opter pour une approche standardisée ou au contraire adaptée à chacun de ses marchés ?

Extraits

[...] Les compagnies que sont Sony, Ford, Marlboro, s'efforcent d'utiliser le même nom à l'international pour que leurs investissements en communication soient plus rentables. Cependant, l'adaptation est parfois nécessaire, notamment lorsque le nom n'évoque rien, présente une connotation désagréable, ou est difficile à prononcer. Lors du lancement de son nouveau modèle du roadster MR, Toyota, le constructeur japonais, s'est rapidement rendu compte que le nom MR2 qui avait été utilisé dans tous les autres pays, ne pourrait être adopté en France sans subir l'affront d'un jeu de mots facile. [...]

[...] Ltd. SWOT Analysis J.N. Kapferer, Ce qui va changer les marques J.N. Kapferer, Ce qui va changer les marques J.N. [...]

[...] Il a aussi investi dans des usines localement pour fabriquer ses modèles à l'endroit précis où il contait les vendre. Aujourd'hui, Honda va encore plus loin en installant une cellule de recherche & développement à Shanghai, pour légitimer ses ambitions sur le marché chinois[9]. Un autre moyen d'être perçu comme local est d'adapter ses produits comme le fait McDonald's sur le marché Indien avec le McVeggie Burger pour répondre à l'attente d'un consommateur ne consommant pas de bœuf pour des raisons culturelles La valeur des marques locales : Marque globale ou pas, le business est toujours local JEAN-NOEL KAPFERER La valeur d'une marque locale est d'autant plus grande si celle-ci est leader sur son marché. [...]

[...] Que peut penser le marketer en charge d'une marque qui prétend à la mondialisation 1. Définition : Une approche mondiale du marché consiste à prendre en compte une vision généraliste et uniforme. Les compagnies adoptant cette approche globale décident de mettre en œuvre une stratégie de positionnement homogène dans tous les pays, ne tenant pas compte des spécificités de chacun d'entre eux. Ci-après les caractéristiques de cette stratégie : - Une offre et une communication standardisées et fondées sur l'idée que les attentes des clients sont homogènes. [...]

[...] Les faits corroborent l'idée que les pays convergent vers des comportements identiques, sous réserve d'avoir le même climat et le même sol. Mais, si l'on étend cet échantillon à des pays présentant des comportements très différents (comme le Tchad et la Finlande), on s'aperçoit que les différences de comportement peuvent s'expliquer par l'adaptation humaine. Si les préférences des consommateurs pour certains produits et modes de consommation sont fonction d'un facteur aussi fondamental que la physiologie, la standardisation des stratégies connaîtra certaines limites à long terme. [...]