L'organisation de la distribution : les canaux et les réseaux

Thèmes abordés

organisation, distribution, canaux, réseaux, produit, marché, commerce, vente, clients, intermédiaires, indépendants, producteur, consommateur

Résumé du document

Le commerce traditionnel est organisé sur la base de canaux longs. Les intermédiaires des canaux longs sont des liens juridiques autres que leurs relations achat-vente.

Ce type de canal demeure en France avec le commerce de détails indépendants. Ce type de canal est de moins en moins fréquenté. Ex : boucherie, poissonnerie, pharmacies,...
Il existe aussi le développement de canaux long contractuels où les intermédiaires se sont organisés ensemble pour gagner en efficacité. (Franchise, chaîne volontaire,...) (...)

Extraits

[...] Certaines marques textiles assurent elles même la production et la distribution de leurs produits. Ex : Celio La VPC, La vente à distance ou la vente directe pratiqués par les petits producteurs, de très grandes entreprises recourent également à la vente directe. (DELL) Il est clair que le nombre d'intermédiaire pèse sur le prix de vente final. Les formules de ventes discount ont toujours été celles qui réduisent le nombre d'intermédiaires. Les intermédiaires de commerce Grossiste : Interface entre le fabriquant et le détaillant. [...]

[...] Le commerce traditionnel est organisé sur la base de canaux longs. Les intermédiaires des canaux longs sont des liens juridiques autres que leurs relations achat-vente. Ce type de canal demeure en France avec le commerce de détails indépendants. Ce type de canal est de moins en moins fréquenté. Ex : boucherie, poissonnerie, pharmacies Il existe aussi le développement de canaux long contractuels où les intermédiaires se sont organisés ensemble pour gagner en efficacité. (Franchise, chaîne volontaire, ) Canaux courts : Il n'y a qu'un seul intermédiaire entre le producteur et le consommateur. [...]

[...] Ex : L'hypermarché Cora à Évreux est une succursale du groupe Cora France. On parle de commerce intégré car ces groupes intègrent en leur sein à la fois la fonction de gros que la fonction de détails. Ces groupes sont souvent extrêmement puissants car les profits remontent au niveau national. Comparaison des réseaux En 1972, Le commerce indépendant isolé représente 70% du commerce de détail. Dans la pratique, beaucoup de marques, de producteurs ont recourt à un réseau de distribution mixte (une partie associée, une autre intégrée. [...]

[...] Ils sont à la fois actionnaires et donc décisionnaires dans la stratégie du groupement et ils sont utilisateurs des services de celui-ci. Les contraintes de l'association sont : la discipline de réseaux et la participation financière. Le commerce intégré (le succursalisme) : Carrefour, Auchan, Décathlon, Picard . Il s'agit d'une structure commerciale (d'un groupe capitalistique ou familial) propriétaire de plusieurs point de vente (au moins 10) qui les exploite en propre avec ses salariés. Tout les points de ventes sont la propriété du groupe et sont gérer par un directeur salarié. [...]

[...] Certains grossistes n'ont dû leur survie qu'à la contribution de chaînes volontaires les associant à des détaillants dans une même enseigne. Position reste forte dans certains domaines (viandes, poisson, pharmacie, informatique ) Les cash and carry: cash = payer au comptant ; carry = pour emporter. C'est le libre service du professionnel. C'est une méthode de vente en libre service pratiqué dans un entrepôt de gros où les clients, les détaillants, utilisateurs, choisissent la marchandise et l'emportent et payent au comptant à la sortie. [...]