Les désodorisants d’intérieur : recherche documentaire

Résumé du document

La tendance des consommateurs étant au cocooning, cela explique le retour en force des désodorisants d'intérieur.
Le marché français qui avait en 2009 subi un léger ralentissement connait aujourd'hui une remontée en croissance et ce grâce à une dynamique concurrentielle qui pousse les entreprises à innover continuellement.
Le marché se partage entre différents acteurs, tout d'abord le groupe Reckitt Benckiser et sa marque phare Air Wick, leader du marché avec 28,5% de PDM en 2011.
Les marques de distributeur, toutes marques confondues, représentent 20,9% du marché en valeur.
En troisième position, Johnson & Johnson avec les gammes de produits Brise et Oust, qui détient 18,8% de parts de marché.
Enfin Procter & Gamble qui gagne progressivement du terrain chaque année avec sa marque Febreze, qui menace de prendre le dessus sur Johnson & Johson avec 18,6% de parts de marché.
Les autres marques hors marque de distributeurs représentent 13,5% de parts de marché en valeur.

Extraits

[...] Segmenté en termes de produits, le marché des désodorisants est concentré en termes d'offres. En spray classique, aérosol automatique, bougie, stick ou encore pastille, les marques proposent des produits susceptibles de plaire à tout type de consommateurs selon leurs propres critères. Deux groupes pèsent du chiffre d'affaires. Reckitt Benckiser domine avec sa marque généraliste Air Wick et SC Johnson tient avec ses deux marques Brise et Oust (Nielsen, cumul annuel mobile juin 2008). Avec Ambi Pur, de Procter & Gamble, ancré sur le segment des ambianceurs, arrive en troisième position (derrière les MDD). [...]

[...] Nous alors avons décidé d'organiser nos recherches de la façon suivante : - Etude documentaire : dans le but de recueillir des informations qui permettront de mieux connaître le marché concerné et son évolution. - Etude quantitative : afin de chiffrer précisément les attentes des consommateurs potentiels, et comparer pour décider de l'orientation générale que nous suivrons pour créer et commercialiser notre désodorisant poubelle ; sur un large échantillon. - Etude qualitative : dans le but d'explorer les attentes des clients ainsi que leurs comportements d'achats pour comprendre ; sur un petit échantillon de consommateurs. Contraintes L'une de nos contraintes s'inscrit dans la modalité de payement. [...]

[...] La société a réalisé un chiffre d'affaires de millions de dollars au cours de l'exercice 2011, soit une augmentation de par rapport à l'exercice 2010. Le bénéfice net était de 9.672 millions de dollars pour l'exercice 2011, soit une baisse de 27,5% par rapport à l'exercice 2010. Oust élimine également les mauvaises odeurs (odeurs d'animaux, de toilettes, de tabac, de moisissures ) dans l'air dans le but que la maison sente le frais. Par ailleurs, Oust se décline en d'autres gammes. [...]

[...] Nous pensons donc que ce produit pourrait les séduire. Objectifs et problématique d'étude Face à cette concurrence, plusieurs études vont permettre au groupe Air Wick d'analyser les chances de succès de leur nouveau produit lors de son lancement sur le marché. Également, les objectifs de ces études démontreront l'éventuelle possibilité pour l'entreprise d'accroître ses parts de marchés sur le territoire, mais aussi, d'accroître sa clientèle & de la fidéliser. La cible étant l'ensemble des ménages, l'objectif pour la marque est de continuer à séduire une clientèle déjà habituée à ces types de produits, en leur proposant un produit innovant, efficace et simple à utiliser. [...]

[...] Le prix ne devra pas être trop élevé, nous pensons les commercialiser dans une fourchette allant de jusqu'à Les modalités de règlement seront toutes acceptées, en fonction des modes de règlement que le point de vente prend en compte. [...]