Action terrain: vente de bougies de type artisanale

Thèmes abordés

Action terrain, vente de bougies, bougies artisanales, action commerciale, capacité d'organisation

Résumé du document

Dans le cadre de ma première année en programme grandes écoles, il nous a été demandé de réaliser une action terrain.
Celle-ci a pour but de :
• Développer l'esprit d'initiative.
• Développer la capacité d'organisation.
• Se confronter à la réalité de l'action commerciale.
• Mener un projet de sa conception à son évaluation.
• Gagner sa participation au financement d'un voyage culturel et économique.

Extraits

[...] Vendeur : Marie Maud C., Programme Grandes Écoles 1ère année, IDRAC Lyon. Evaluation 1. - Évaluation Quantitative Tranche d'âge de la clientèle Comme on le voit sur le tableau ci-dessus, un total de 120 bougies ont été vendues repartit sur 30 clients. La clientèle est composée à 60% de femmes et 40% d'hommes : 10% ont entre 15 et 20 ans. 16,6% ont entre 20 et 40 ans. 73,4% ont 40 et plus. Enfin, sur les 30 clients visités, j'ai essuyé un taux d'échec de 16,6%. [...]

[...] L'action commerciale est trouvée, ce sera la vente de bougies de type artisanale, en cire, fait à partir d'un lumignon. Description produit : Le produit est constitué d'un lumignon de 3,5 centimètres de diamètre, ce qui constitue la base du produit. Ce dernier, est encerclé d'une cire spécialement conçue pour les bougies. La cire a été modelée à la main dans le but de ressembler à des pétales de roses (comme vous pouvez le voir ci- dessous) Le produit est décliné en 6 couleurs (Blanc, Orange, Jaune, Rose, Vert, et Bicolores), et en une seule taille. [...]

[...] Action terrain: vente de bougies de type artisanale Sommaire Introduction. II- Développement. Organisation Partenaires Évaluation Quantitative Qualitative Bilan financier III- Conclusion Introduction Dans le cadre de ma première année en programme grandes écoles, il nous a été demandé de réaliser une action terrain. Celle-ci a pour but de : Développer l'esprit d'initiative. Développer la capacité d'organisation. Se confronter à la réalité de l'action commerciale. Mener un projet de sa conception à son évaluation. Gagner sa participation au financement d'un voyage culturel et économique. [...]

[...] Mes premières bougies ont été vendues à mon entourage proche (amis, famille). Quand ils m'ont de nouveau sollicité, il c'est avéré qu'elles étaient surtout utilisés pour de la décoration. De ce fait, les bougies produites par la suite ont surtout été axées sur la couleur, en tenant toujours compte de leur solidité. Comme on le voit dans l'analyse quantitative (1. les clients sont essentiellement de sexe féminin (60 Il apparaît que le cœur de cible est de sexe féminin et que ces dernières font d'avantage attention à la décoration de leur domicile que l'homme, ainsi elles sont plus réceptives au produit. [...]

[...] Le prix de vente, était fixé à 3 euros ce qui a permis de gagner 2 euros net par bougie vendue. Les ventes ont permis de réaliser un chiffre d'affaire de 360 euros pour 120 bougies vendues, ce qui au final a généré une marge net de 240 euros. Conclusion Mon projet, m'a permis de prendre conscience d'un certain nombres d'éléments répartis en plusieurs points. Tout d'abord, après mon 5ème client, je me suis rendu compte que pour pouvoir réaliser mes évaluations quantitatives et qualitatives, je devais tenir un journal de bord (Chiffrage, stratégie, remarques). [...]