Les ventes privées sur Internet : un nouveau modèle économique et leur devenir ?

Résumé du document

Quel devenir pour les sites Internet de ventes privées ?

Extraits

[...] Ces sites ne lésinent pas sur les moyens pour mettre en valeurs des produits variés. Une palette de produits diversifiés couvrant aussi bien la mode, les cosmétiques, la gastronomie, les arts de la table, les jouets, l'électroménager que les produits high-tech. Pour les sites de ventes privées : La gestion de la relation client pré-achat. Le parrainage est au coeur du modèle des sites de ventes privées. Cette méthode de recrutement a vocation à créer une communauté privée de cyberacheteur. [...]

[...] D'autres laissent l'accès aux ventes en cours pour susciter le désir de s'inscrire. Le parrainage apparaît comme un mode de recrutement sans fin. Les sites envisagent prochainement la fermeture progressive de l'accès à leurs ventes Le but est de conserver l'aspect privé, pour continuer à bénéficier de l'effet sentiment de communauté Cette restriction de recrutement a pour finalité également de conserver l'adhésion des marques, qui ne souhaitent pas que ce mode de vente se substitue aux canaux traditionnels de vente. [...]

[...] Nous ne voulons pas polluer la communication avec notre base de membres en leur envoyant des offres qui ne les concernent pas. Nous essayerons, par exemple, de ne pas proposer des séjours au départ de Marseille lorsque notre client est parisien. C'est pourquoi nous segmenterons progressivement notre offre en fonction des profils clients VoyagePrive organise en moyenne 5 ventes par semaine, chacune comportant un délai de 2 à 3 jours. Pour être tenu informé, les membres ont la possibilité de recevoir une newsletter hebdomadaire récapitulative de l'ensemble des offres. [...]

[...] On peut alors considérer 2007 comme étant une année au cœur de la phase d'extension du modèle pendant laquelle chacun recherche un positionnement distinctif se prépare d'ores et déjà comme l'année de la consolidation du marché, de sa maturité. De nouveaux concepts, projets ont déjà vu le jour sur le modèle préexistant : Club-prive inaugure un nouveau modèle économique : les produits seront proposés à prix coûtants, soit une réduction de 30 à supplémentaires, en contrepartie de quoi les membres devront payer 2 euros pour participer à une vente. [...]

[...] Faire de la vente privée sur internet doit être une déclinaison du modèle économique existant. Tous les sites marchants ne doivent pas sombrer et se jeter la tête la première dans ce secteur sans échapper à un futur effet bulle. Les recettes à transposer pour les sites de e-commerce dits classiques Les conseils principaux pour réussir le lancement d'un modèle commerce restent essentiellement les mêmes que pour un modèle classique, surtout en termes marketing, à savoir : toujours déterminer une cible qualifiée et connaître son comportement, toujours affiner et optimiser sa base de données clients. [...]