La stratégie publicitaire

Résumé du document

L'activité marketing ne se limite pas à l'élaboration d'un produit et au choix d'un prix et d'un mode de distribution.

Extraits

[...] campagne La mise en œuvre du plan média contrôle et analyse des résultats Conclusion La stratégie de communication : Introduction L'activité marketing ne se limite pas à l'élaboration d'un produit et au choix d'un prix et d'un mode de distribution. Une entreprise qui veut aller au-delà d'un courant de ventes spontané, doit concevoir et transmettre des informations à ses clients actuels et potentiels, à ses fournisseurs, à ses détaillants ainsi qu'aux différentes parties prenantes composant son environnement. Pour se faire le responsable marketing dispose de deux types de moyens : la communication hors media et la communication media. [...]

[...] La méthode déductive : se réalisant dans 4 étapes : la charte de création l'effet psychologique: recherché dans la communication le concept d'évocation: en cherchant a exprimer l'élément a mettre en relief Le module de communication : consiste a coller le concept a la forme du message publicitaire la copie stratégie (voir copie ) l'évaluation et la sélection du message les facteurs qui permettent de choisir un axe la fréquence de diffusion la prise en compte d'une appréciation globale le déroulement de la compagne publicitaire I-les différentes séquences : connaissance du marche définition des objectifs publicitaire la stratégie commerciale la formulation du message le choix des médias la responsabilité des parties les erreurs a éviter l'inversion des fonctions : l'ultrapersonnalisation le vampirisme de la création de la stratégie du message II- les différents types des compagnes la compagne publicitaire du produit : ce sont les points distinctifs permettant la différenciation facile du produit la compagne des prix :pour l'accroissement de l'élasticité de la demande pour augmenter le chiffre d'affaire les compagnes de localisation A ce niveau l'accent est mis sur la variable de l'emplacement les compagnes d'image ou de rêves : c'est un langage symbolique les compagnes internationales L'objectif de la publicité internationale est de définir une cible homogène dans tout les pays destinataires,cependant elle est difficile a concevoir ; a réaliser et a diffuser ,étant donne les contraintes technologiques ,humaines ,et financiers III- Le plan du travail créatif: Il résume les principaux éléments de communication ;ce document agit comme un cahier de charges pour guider les créatifs le style d'exécution * la tranche de vie * le style de vie * la fantaisie * l'image et l'ambiance le ton :Doit être positif démonstratif et fondé sur des arguments les mots doivent être simples ,accrocheurs ,facilement memorisables les mots peuvent être sous formes de : LA STRATEGIE MEDIA : Il convient de bien distinguer choix des médias et choix des supports. Le choix des médias et la répartition du budget sont essentiellement des décisions d'ordre stratégique et très souvent empirique. Le choix des supports, à l'intérieur des médias retenus, est plus technique et plus rationnel, car il repose sur des données précises disponibles telles que la diffusion, l'audience et la qualité technique des supports candidats. [...]

[...] * Les tests de reconnaissance : On parcourt alors le magazine ou le quotidien page par page avec l'interviewé et on lui demande d'indiquer ce qu'il se souvient avoir vu ou lu. Pour chaque annonce des scores sont calculés pour les éléments suivants : * Taux d'observation : Le pourcentage des lecteurs qui se souviennent avoir déjà vu l'annonce dans le support. * Taux d'association : Le pourcentage des lecteurs qui déclarent avoir lu ou vu la partie de l'annonce qui identifie le nom du produit. [...]

[...] la mesure de l'efficacité en terme de vente : l'impact de la publicité sur les ventes sera toujours beaucoup plus difficile à mesurer que l'influence sur un changement d'attitude ou d'opinion. les ventes dépendent en effet de très nombreux facteurs tels que le produit, prix, niveaux de distribution ou encore les actions des concurrents. D'une façon générale, l'entreprise cherche à mesurer la relation publicité- vente. Deux pratiques sont utilisées à ce niveau : * l'approche historique : elle invite l'analyste à découvrir une relation entre les ventes passées de l'entreprise et les budgets publicitaires correspondant , en tenant éventuellement compte d'un effet décalé dans le temps. [...]

[...] En général, la recherche d'une simple corrélation ne permet guère d'aboutir à des résultats satisfaisants, il faudrait cependant introduire tout un ensemble de variables ayant une influence sur les ventes. * L'approche de l'expérimentation : L'idée consiste à choisir pendant un certain temps des marchés comparables dans lesquels on fait varier pendant un certain temps les dépenses publicitaires. [...]