Stratégie : analyse stratégique, politique de gestion de gamme, etc.

Résumé du document

Stratégie : orientation des activités d'une entreprise à long terme dans le but d'obtenir un avantage concurrentiel en allouant des ressources afin de se maintenir et de se développer sur le marché.

Trois niveaux de stratégies :
1. Stratégie d'entreprise : concerne l'organisation dans sa globalité. Elle détermine les domaines d'activité de l'entreprise (stratégie de groupe = corporate strategy).
2. Stratégie par domaine d'activité stratégique : on identifie les facteurs clés de succès sur un marché particulier afin d'obtenir un avantage sur ses concurrents. Cela permet d'identifier de nouvelles opportunités ou de créer des nouveaux marchés et de déterminer quels produits / services, l'entreprise pourra proposer et à quels clients ?
3. Stratégies opérationnelles : (...)

Extraits

[...] Les limites : L'interprétation des résultats s'effectue avec prudence (exemple : mauvais score pour les distributeurs de billets bancaires). Analyse conjointe : GREEN et SRINIVASAN Permet d'étudier l'influence sur les préférences des caractéristiques physiques et perceptibles d'un nouveau produit. On cherche à connaître la valeur de chaque caractéristique du concept, le type d'arbitrage à effectuer entre les différentes caractéristiques. Intérêt de l'analyse conjointe : Permet de définir l'utilité ou non de tout changement dans le concept. Possibilité de construire des segments (en fonction des préférences). [...]

[...] La mise en œuvre est difficile car la marque doit démontrer les raisons de sa hausse et justifier qu'avant elle se basait sur sa renommée. Analyse de l'environnement Opportunités Menaces Vision stratégique Analyse de l'entreprise Forces Faiblesses Compétences et ressources L'entreprise doit savoir qui elle est pour déterminer qui elle veut être Analyse du métier Qui sommes-nous ? Analyse des activités Que faisons-nous ? DAS Analyse des potentialités Que savons-nous faire ? Facteurs clés du succès Macro-environnement Politique Economique Financier Climatique Technologique Social Juridique Culturel Démographique Demande potentielle Fournisseur Concurrence Intensité concurrentielle Comment ? [...]

[...] Dans un souci de pérennité, l'entreprise doit donc prévoir le remplacement des produits en déclin par de nouveaux produits Les stratégies Les stratégies génériques La stratégie de domination par les coûts Elle consiste à atteindre de façon durable un coût unitaire inférieur à celui des concurrents pour un même niveau de qualité et ceci pour une cible large. Le but est de donner à l'entreprise un avantage coût sur ses concurrents. Comment faire pour réduire ses coûts ? - Stratégie de volume : produire plus par des économies d'échelle, un volume de production plus élevé, une taille importante. - Stratégie d'efficience : produire mieux en améliorant le processus de production. [...]

[...] Toute entreprise au départ est spécialisée (ex : Bic stylos puis rasoirs) L'inconvénient réside dans le danger de ne dépendre que d'un seul type de produit donc si le marché est saturé, les ventes vont baisser. Ex : Yoplait. La stratégie de diversification L'entreprise investit dans différents domaines d'activités. Plusieurs options sont possibles : - Elargissement de la clientèle sur les produits existants (fausse diversification) - Engagement dans des activités nettement séparées (diversification conglomérale) - Les entités juridiques sont séparées (ex : groupe Matra Hachette) - Extension du domaine de compétence vers des technologies proches ou complémentaires du savoir faire existant (diversification concentrique). [...]

[...] Le diagnostic stratégique est un outil de gestion permettant de comprendre la situation présente et d'agir pour le futur. La stratégique retenue est un compromis entre ce que l'entreprise veut faire, ce qu'elle peut faire et ce qu'elle est autorisée à faire. La demande stratégique : Diagnostic Fixation des objectifs Choix des options stratégiques fondametales Cette démarche repose sur des données internes et externes à l'entreprise. Le diagnostic interne permet d'identifier les capacités stratégiques de l'entreprise tandis que le diagnostic externe nous renseigne sur la situation de l'environnement. [...]