Marketing : segmentation et analyse dans le domaine immobilier

Résumé du document

Exposé consacré à la segmentation et à l'analyse dans le domaine de l'immobilier.

Extraits

[...] La segmentation est présente et est obligatoire dans ce domaine afin de cibler au maximum les consommateurs et afin de proposer le produit optimum à ceux ci. Certaines agences de construction permettent également de modifier les plans de leur maison clef sur porte afin que le consommateur trouve une satisfaction maximum. 10) L'analyse de la segmentation dans les agences immobilières : Il est évident qu'en tant que futurs agents immobiliers, nous avons plus axé nos recherches et nos analyses au niveau des agences immobilières. [...]

[...] Processus de segmentation Les critères de segmentation Les critères d'efficacité de la segmentation. Les avantages de la segmentation Le Marketing dans le domaine immobilier L'analyse de la segmentation dans les agences de construction 10) L'analyse de la segmentation dans les agences immobilière 11) L'interprétation de certains chiffres 12) Conclusion Introduction : Quelque soit le secteur, quelque soit le marché, depuis plusieurs années, la plupart des entreprises se trouvent confrontées à des marchés trop vastes et trop hétérogènes pour qu'elles puissent atteindre tous les consommateurs avec les mêmes produits et les mêmes éléments du marketing-mix. [...]

[...] 12) Conclusion : Au terme de cette analyse pas très évidente, car transposer de la théorie marketing à un marché comme l'immobilier n'est pas une chose facile, nous avons constaté que les agences immobilières et les agences de construction utilisent beaucoup la segmentation au niveau de leur communication. Il est évident que certaines agences plus puissantes économiquement et publiquement que d'autres peuvent se permettre d'attaquer certains marchés où les autres n'ont pas les moyens de s'introduire. Il est d'autant plus difficile pour nous d'étudier ces marchés et toutes ces agences. L'investissement et l'expérience acquise lors des recherches pour ce dossier nous ont données la conviction que le marketing est indispensable dans une entreprise. [...]

[...] Remarque : Il existe également une segmentation qui se préoccupe principalement des "clients entreprises". Cette segmentation prend en compte : - L'activité principale de l'entreprise - La taille salariale - Le chiffre d'affaire - Le nombre d'établissements - La structure juridique - La date de création Les conditions d'efficacités d'un critère de segmentation. Pour qu'un critère soit efficace, il doit être : Mesurable : C'est-à-dire qu'il doit permettre une évaluation précise du nombre de consommateur qu'il représente. Accessible : c'est-à-dire que l'entreprise doit pouvoir atteindre le public visé par son produit. [...]

[...] - Comment le consommateur va-t-il le percevoir ? - Quel sera le thème de la vente ? Comment s'y prendre ? Les entreprises ont une série de critères pour segmenter leur marché, mais cela serait trop coûteux pour elles de tenir en compte de tous. Elles doivent donc faire une sélection en respectant quatre étapes : la phase d'enquête Cette phase permet aux entreprises de connaître et de comprendre, à l'aide des études de marché qualitatives, les comportements, les attitudes et les motivations des consommateurs afin d'obtenir la description la plus détaillée des caractéristiques de la demande. [...]