Le sponsoring et le partenariat

Résumé du document

Exposé de Marketing consacré au sponsoring et au partenariat : définitions, objectifs,... Etude de leurs différentes formes, de leurs avantages et inconvénients. Une analyse est faite notamment sur les deux méthodes adoptées selon les entreprises tout en dégageant les principales nuances et l'impact des deux orientations.

Extraits

[...] On ne peut savoir si un sponsoring est réussi avant la fin de la course, du tournoi . Le fait de sponsoriser un évènement ne signifie pas une visibilité dans les média. Pour faire parler de soi : inviter un journaliste. Objectifs du sponsoring - Développer/ maintenir l'image et la notoriété d'une entreprise - Lancer ou référencer un nouveau produit - Faire agir le consommateur ultérieurement, promotion des ventes. La marque augmente le top of mind et lors d'achats impulsifs, le consommateur choisira la marque. [...]

[...] - De collectivité locale : pour promouvoir le tourisme d'une région, son dynamisme, se faire connaître. Sponsoring public. Cependant ce type de choix budgétaire et d'investissement de l'argent du contribuable local est loin de faire l'unanimité, surtout à l'approche des échéances politiques. Ex : Pays de Loire : bateau volant hydroptère : image de pôle technologique valorisante pour un conseil régional. Autres formes de participation possibles : aide aux athlètes de haut niveau - Culturel : minoritaire, marginal par rapport au mécénat culturel. S'il y a une implication sur la durée : c'est du mécénat. [...]

[...] Le mécénat n'est pas . Une mode, Une œuvre de charité, Un caprice de président, Un luxe pour des temps prospères, Une publicité déguisée. Source : http://www.admical.org/default.asp?contentid=56 Différents mécénats Culturel : musique, cinématographique, photo, théâtre . Représente du mécénat. Ex : EDF partenaire du musée du Louvre pour l'éclairage, le Printemps de Bourge et Netslé, MTV, galerie d'art à Londres soutenue par Unilever . Environnement : Ex : EDF développe l'activité canoë/kayak car maîtrise artificiellement les cours d'eau pour les entraînements Recherche et développement : Ex : EDF qui restaure les vestiges du Titanic Sportif : Ex : association Fête le mur de Yannick Noah : développer le tennis pour tous : outil de sociabilisation .Française des Jeux : Le Fonds National pour le Développement du Sport a pour vocation d'assurer le développement du sport de haut niveau et du sport de masse. [...]

[...] Source : http://questionsponsoring.free.fr/sponsoring/definitiondusponsoring.htm Le sponsor et le sponsoré Une entreprise ne peut se lancer ans une opération de sponsoring sans : - du temps pour planifier et anticiper - des idées et des objectifs réalisables - des moyens humains et financiers Un bon sponsoring ne se sert pas du sport mais sert le sport. Le sponsor doit avoir du talent il ne doit pas juste apposer sa marque. Le sponsoré (le sportif) : a des valeurs et cherche des fonds Le sponsor : a les fonds et cherche des valeurs. Il doit exploiter les valeurs du sportif mais discrètement. Il n'existe qu'à travers le sponsoré. Le résultat sportif permet de valoriser le partenaire mais le partenaire doit justifier son partenariat. [...]

[...] journal d'entreprise, plaquette de présentation, visite d'usine, voyage d'étude, colloques, expositions, "portes-ouvertes", déjeuner débat. La presse et les autres médias sont les plus importants : Communiqué de presse, Press Book, Dossier de presse, Bulletin d'information, Conférence de presse, Voyage de presse. Objectifs Les objectifs de l'annonceur sont donc de : - crédibiliser - faire connaître, faire comprendre, expliquer, faciliter le jugement - instaurer la confiance et se concilier les bonnes grâces d'une cible par un lien de confiance et de loyauté - surprendre - fidéliser - officialiser - médiatiser - décliner un message publicitaire en RP - créer un environnement favorable à l'entreprise - créer une image favorable et valoriser indirectement les produits - renforcer le sentiment d'appartenance des personnels à l'entreprise Inductions recherchées : faire admettre, présenter un produit, fédérer, rassurer les cibles. [...]