La mercatique : 12 questions corrigées

Résumé du document

Série de questions corrigées portant sur les notions clés ainsi que les politiques commerciales de la mercatique.

Extraits

[...] Question 10 : Segmentation et ciblage ? Question 11 : Citez quelques missions de la force de vente Question 12 : Citez les différents types de canal de distribution Corrigés des questions Question 1 : Une gamme de produits est l'ensemble des produits de l'entreprise qui ont la même fonction et qui répondent aux mêmes besoins. La gamme se définit sa largeur et sa profondeur. Question 2 : Le taux de marque est le rapport entre la marge bénéficiaire et le prix de vente unitaire. [...]

[...] La Mercatique : Questions de cours corrigées Enoncés des questions Question 1 : Définir la notion de gamme de produits Question 2 : Définir le taux de marque et donner sa formule Question 3 : Quelle la différence entre sponsoring et mécénat ? Question 4 : Définir la notion de marque Question 5 : Qu'est ce que le merchandising ? Question 6 : Donnez quelques objectifs de la fonction commerciale dans une entreprise Question 7 : Quels sont les moyens de communication média ? Question 8 : Faire des prévisions des ventes : pourquoi ? Question 9 : Quelles sont les différentes étapes d'une étude de marché ? [...]

[...] Toute entreprise doit faire des prévisions pour améliorer sa politique commerciale et pour pouvoir se comparer à la concurrence. Question 9 : L'étude de marché est l'ensemble des étapes permettant d'analyser quantitativement et qualitativement l'offre et la demande d'un produit ou d'un service. Les étapes d'une étude de marché sont : - La définition de l'étude - La collecte des données - L'analyse de ses données - La rédaction du rapport Question 10 : La segmentation du marché est le découpage du marché en sous-ensembles, en groupes ou encore segments de consommateurs homogènes, ce qui permet à l'entreprise d'adapter ses produits et services aux besoins de sa clientèle. [...]

[...] Alors que le mécénat est un don accordé dans un but culturel ou social sans l'attente d'une contrepartie financière ou autre. Question 4 : Une marque est l'ensemble des signes matériels qui sert à identifier les biens ou les services d'une entreprise et à les distinguer de ses concurrents. Question 5 : Le merchandising ou encore le marchandisage est définit comme étant l'ensemble de techniques ou actions destinées à améliorer la présentation d'un produit, d'une marque ou d'un point de vente. [...]