Le marché

Résumé du document

Cours sur le marché : explication du concept, de ses caractéristiques et étude des approches élargies du marché ; le tout complété par des graphiques et schémas explicatifs.

Extraits

[...] Le secteur est un ensemble de vendeurs. - Rivalité élargie La notion de rivalité élargie, due à Porter (1982), s'appuie sur l'idée que la capacité d'une entreprise à exploiter un avantage concurrentiel dans son marché de référence (dans son secteur, ou dans son industrie) dépend, non seulement de la concurrence directe qu'elle y rencontre, mais également du rôle exercé par des forces rivales (forces concurrentielles) telles que les entrants potentiels, les produits de substitution, les clients et les fournisseurs Les forces de la concurrence - menace pvr de négociation pvr de négociation menace La notion de rivalité s'appuie sur l'idée que la capacité d'une entreprise à exploiter un avantage concurrentiel dans son secteur (dans son marché de réf ou dans son industrie) dépend non seulement de la concurrence directe qu'elle y rencontre mais aussi du rôle exercé par des forces rivales telles que les entrants potentiels, les produits de substitution Trois types: - La concurrence directe: le même produit - Le concurrence indirecte: la même catégorie de produit - La concurrence générique: le même besoin Du côté des consommateurs (demande) : Le marché est l'ensemble des personnes susceptibles d'acquérir un produit. [...]

[...] La part de marché servi est toujours supérieure à la part de marché globale. PDM servi>PDM global - demande du marché La demande du marché relative à un produit est le volume total qui serait acheté par une catégorie de clientèle donnée, dans un secteur géographique donné, au cours d'une période donnée, dans des conditions d'environnement données et en réponse à un programme marketing donné. La taille réelle d'un marché ne dépend pas des seuls effectifs démographiques mais aussi de l'existence d'un pouvoir d'achat et d'une volonté d'achat. [...]

[...] Quatre structures (situations) de marché : 1. La concurrence pure (ou parfaite) Le modèle de la concurrence pure se caractérise par la présence sur le marché d'un grand nombre de vendeurs et d'un grand nombre d'acheteurs, aucun n'étant assez puissant pour influencer le niveau des prix. Caractéristiques : o nombre élevé de vendeurs et d'acheteurs o produits indifférenciés parfaitement substituables o absence complète de pouvoir de marché Exemples : produits industriels banalisés, matières premières alimentaires 2. L'oligopole L'oligopole est une situation où la dépendance entre firmes rivales est très forte, en raison du nombre réduit de concurrents ou du fait de la présence de quelques entreprises dominantes. [...]

[...] Insuffisance des produits : compléter la gamme de produits Insuffisance de la distribution : étendre la distribution Insuffisance dans les utilisations : stimuler les utilisations Concurrence : attaquer les concurrents Vente de l'entreprise : défendre sa position - dynamique du marché - part de marché Pourcentage représenté par les ventes d'un produit, d'une marque, d'une entreprise dans l'ensemble du marché. La part de marché s'exprime en volume et en valeur. PDM = ventes/ventes totales [en part de marché servi : Le rapport des ventes de l'entreprise sur le marché effectivement visé par elle (dans son segment). [...]

[...] L'approche systémique du marché : Influenceurs : Leader d'opinion : Toute personne ayant une influence sur un groupe d'individus. On distingue les leaders d'opinion de fait et les leaders d'opinion dans l'exercice de leur profession. Prescripteur : Personne qui détermine pour une autre, de façon impérative, le produit ou le service qu'elle doit acheter. Préconisateurs : Personne dont la recommandation peut influencer fortement l'acheteur mais qui ne s'impose pas. Bouche à oreille (BAO) : Informations circulant d'un individu à l'autre. Les rumeurs sont propagées par le bouche à oreille et crédibilisées par les leaders d'opinion. [...]