Prospection, négociation et vente : le marché, le produit, la communication, etc.

Résumé du document

Objectifs de la formation :

- Comprendre le mécanisme de fonctionnement du vendeur en situation réelle de vente.

- Mettre en place des outils d'aide à la vente pour développer notre efficacité dans les relations commerciales.

"Un contact client ne débouche pas à chaque fois sur une vente.
Mais, nous nous devons d'être à chaque fois irréprochable dans notre démarche commerciale".

(...)

Extraits

[...] Les Missions du vendeur Les Missions du vendeur Les Missions du vendeur Pour ce faire il faut savoir répondre à 4 questions ? LE MARCHE LE MARCHE LE MARCHE LE MARCHÉ LE MARCHÉ LE MARCHÉ LE PRODUIT LE PRODUIT LE PRODUIT LE PRODUIT LE PRODUIT LE PRODUIT Les différentes phases d'une vente Réaliser une interview Les techniques d'argumentation Les différentes phases d'une vente Les techniques d'argumentation Les 10 commandements pour être efficace au téléphone Les 10 commandements pour être efficace au téléphone Les 10 commandements pour être efficace au téléphone Les 10 commandements pour être efficace au téléphone Les 10 commandements pour être efficace au téléphone Les 10 commandements pour être efficace au téléphone Les 10 commandements pour être efficace au téléphone Les 10 commandements pour être efficace au téléphone Les 10 commandements pour être efficace au téléphone Les 10 commandements pour être efficace au téléphone Les différentes phases d'une vente Les techniques de négociation Les techniques de négociation Les techniques de négociation LES 7 PRINCIPES D'UNE NEGOCIATION ORGANISEE LA RELATION Comprendre les différences LES 7 PRINCIPES D'UNE NEGOCIATION ORGANISEE II- LA COMMUNICATION Ecouter et parler LES 7 PRINCIPES D'UNE NEGOCIATION ORGANISEE III- L'ANALYSE Les intérêts sont différents des envies LES 7 PRINCIPES D'UNE NEGOCIATION ORGANISEE IV- LES ALTERNATIVES La Meilleure Solution de Rechange LES 7 PRINCIPES D'UNE NEGOCIATION ORGANISEE LES POSSIBILITES Satisfaire les intérêts hiérarchisés LES 7 PRINCIPES D'UNE NEGOCIATION ORGANISEE VI- LEGITIMITE Qualifier les intérêts LES 7 PRINCIPES D'UNE NEGOCIATION ORGANISEE VII- LES ENGAGEMENTS Le Contrat Les techniques de communication Les techniques d'auto-évaluation Les techniques d'auto-évaluation Les techniques d'auto-évaluation Les techniques d'auto-évaluation Les techniques d'auto-évaluation Gestion de la Relation Client/Adhérenten distribution agricole ISAGRI spécialiste de la gestion de données agriculteurs depuis 15 ans, Isagri met en place des solutions informatique pour la gestion de données agriculteurs Suivi technique Suivi de prestations Suivi apport, collecte, qualité Suivi commercial ISAGRI spécialiste de la gestion de données agriculteurs de nombreuses références parmi lesquelles Cogedis > dossiers agriculteurs / 350 collaborateurs Aranor (CER) > dossiers / 200 collaborateurs Cerd'Oc (GIE de 3 CER) > 6000 dossiers / 250 collaborateurs Coopagri Bretagne > 500 éleveurs de porc / 30 collaborateurs LILANO > éleveurs laitier GIE 47 coops en PV) > suivi qualité des 7 filières PV du département Union Expandis > 300 producteurs > 6 techniciens ISAGRI spécialiste de la gestion de données agriculteurs un accompagnement à chaque étape du projet informatique analyse fonctionnelle et technique, maîtrise d'œuvre, déploiement, maintien une capacité à écouter et à personnaliser les services selon les besoins exprimés plus de 400 entreprises clients exclusivement dans la filière agricole La gamme de solutions ISAGRI spécialiste de la gestion de données agriculteurs En matière de suivi commercial, ISAGRI intègre principalement Vente Partner édité par KDP Informatique Éditeur spécialiste de la GRC depuis 15 ans Une société pérenne avec un actionnariat de référence AXA Private Equity Plus de 2500 clients soit utilisateurs du produit Vente Partner ISAGRI : Des références dans tous secteurs Bouygues > 400 vers 1200 collaborateurs Glon Sanders > 500 collaborateurs Evialis > 255 collaborateurs Kompass > 210 collaborateurs Bayer Crop Sciences > 250 collaborateurs France Air > 254 collaborateurs Vetoquinol > 60 collaborateurs Secma/Reno > 20 vers 150 collaborateurs SDF France > 100 accès Les prestations ISAGRI Ingénierie en GRC Conduite de projet : Rappel des techniques de vente (SONCAS / SPANCOS) Aide à la définition des besoins Réalisation du cahier des charges Mise en œuvre de l'application : Écrans de saisie Fonctions de valorisations des données Échanges de données avec SI client Dédoublonnage et normalisation de fichiers agriculteurs Déploiement : Formation des utilisateurs et ingénierie de procédure Transfert de compétences administrateur Maintenance administrateur Animation des cadres commerciauxManager avec un outil de GRC La GRC peut se faire aussi avec des outils OU UNE BOITE à CHAUSSURES . [...]

[...] PROSPECTION NEGOCIATION VENTE IUT TC 1 Semestre 2 Objectifs de la formation Objectifs de la formation Objectifs de la formation Comment définir VENDRE ? Comment définir VENDRE ? [...]

[...] Comment définir VENDRE ? Comment définir VENDRE ? [...]