La promotion des ventes : différents moyens et choix des moyens

Résumé du document

Définition

- La promotion des ventes est définie comme l'ensemble des actions qui visent à influencer les comportements des clients potentiels par le biais d'une incitation matérielle immédiate (cadeau ou argent) afin de déclencher un achat.
- Forme de communication de plus en plus importante depuis 1990 (...)

Extraits

[...] Les principales techniques Les différentes techniques : La réduction directe du prix au consommateur le couponnage Le remboursement différé sur présentation de preuve d'achat Le rabais sur la quantité B – les principaux moyens La réduction directe du prix au consommateur Réduction immédiate pendant une période donnée Le couponing : un des meilleurs moyens de stimulations des ventes - progression importante dans les années 90 - constitue une monnaie d'échange par rapport aux autres techniques- l'utilisation du coupon est déterminée par la valeur faciale c'est à dire montant de la réduction. - c'est le moyen qui permet de mieux sensibiliser le consommateur sur l'économie effectuée. [...]

[...] Avant le début du jeu, on effectue une présélection d'un instant "gagnant" : jour, heure, minute et seconde. Cet instant est inscrit dans le système informatique du jeu et la personne qui joue à cet instant ou après gagne le cadeau correspondant. B – les principaux moyens les jeux, concours et loteries Objectifs : - Animer un point de vente - Promouvoir une nouvelle offre - Constituer ou enrichir les données clients et prospects B – les principaux moyens Modalités et contraintes juridiques la conception d'un jeu-concours prend deux à quatre semaines pour Internet et jusqu'à deux mois et demi pour un projet multicanal. [...]

[...] Fidéliser les distributeurs. En direction des forces de vente : Stimuler Accroître l'efficacité commerciale En direction des prescripteurs : Faire connaître le service ou le produit Créer de la sympathie à l'égard du produit ou service Ex : offre de partenariat pour les prof de tennis A - Définition et enjeux La promotion concilie : - des objectifs commerciaux de ventes et - des objectifs de marketing et communication liée à la personnalité de marque Définition et enjeux B - Les spécificités des stratégies de promotion La promotion se distingue d'une politique de prix ou de promotion par la dimension temporaire des offres Ex : La remise d'un tee short pour une inscription à un centre de fitness, du fait qu'elle est permanente, constitue une politique de produit En revanche : L'offre d'un prix spécial ou d'un cadeau sur une durée déterminée constitue une offre promotionnelle Ex : 10 séances de massage offerts pour un abonnement au centre Moving pour toute inscription pendant le mois de septembre. [...]

[...] l'action incite à l'achat puisque le bénéficiaire de l'offre n'a en théorie plus de manche de rasoir en sa possession. Impact du cadeau et argumentation de l'animatrice à la clé, il devrait devenir acheteur du nouveau rasoir fusion B – les principaux moyens les jeux, concours et loteries Concours : Lorsque le gain du lot ne dépend que des connaissances ou de la perspicacité des concurrents Autorisation dans ce cas par la loi à subordonner la participation du concours à l'achat du produit ou de la marque patronnant le concours Jeux ou loteries Lorsque l'attribution des lots comprend une part de hasard, il est alors interdit de lier la participation du jeu à l'achat préalable Opération « winner per store » : attractivité : événementiel autour d' un produit Le jeu à instant gagnant consiste à réaliser un tirage immédiat du ou des gagnants. [...]

[...] Moyen le plus coûteux A utiliser surtout quand il s'agit d'un produit nouveau ou peu connu et lorsqu' il possède des qualités et performances supérieures et perceptibles par rapport à la concurrence. Les différentes formes : Distribution gratuite d'échantillon Dégustation gratuite Essai gratuit d'un bien semi-durable ou d'un service. B – les principaux moyens Le lancement de Gillette Fusion, Le consommateur est appelé à venir échanger son ancien manche de rasoir Fillette rechargeable contre une "serviette de rasage Fusion". L'opération est limitée au temps de présence de l'animatrice, les 5 et 6 janvier 2007. [...]