La promotion des ventes : objectifs, mise en oeuvre, etc.

Résumé du document

- La promotion des ventes est un ensemble de techniques destinées à stimuler la demande à court terme, en augmentant le rythme ou le niveau des achats d'un produit ou d'un service effectué par les consommateurs ou les intermédiaires commerciaux.

- La promotion des ventes est une action marketing limitée dans le temps et offrant un avantage supplémentaire à une cible pour un comportement défini (...)

Extraits

[...] IGS / BTS CE / Culture professionnelle / Christelle VIALE / 2008-2010 La promotion des ventes LA MISE EN ŒUVRE D'UNE ACTION PROMOTIONNELLE 3. La mise ne œuvre d'une action promotionnelle Définition des objectifs ; Choix d'une technique promotionnelle en fonction des contraintes financières, commerciales et juridiques ; Définition des moyens d'information et des supports de communication ; Etablissement du planning de la mise en œuvre de l'action ; Mise en œuvre de l'action ; Evaluation des résultats. IGS / BTS CE / Culture professionnelle / Christelle VIALE / 2008-2010 La promotion des ventes LA MISE EN ŒUVRE D'UNE ACTION PROMOTIONNELLE 4. [...]

[...] Les caractéristiques de l'offre La temporalité & l'exception L'offre promotionnelle doit avoir un caractère temporaire et exceptionnel, elle a donc des effets à court terme. C'est d'ailleurs ce qui différencie la promotion des ventes de la publicité qui a des effets à plus long terme. IGS / BTS CE / Culture professionnelle / Christelle VIALE / 2008-2010 La promotion des ventes CONCEPT DE BASE 3. Les objectifs Les objectifs assignés à une action promotionnelle découlent directement de la stratégie de communication qui résulte elle-même de la stratégie marketing. [...]

[...] - Séquence 1 - La promotion des ventes IGS / BTS CE / Culture professionnelle / Christelle VIALE / 2008-2010 La promotion des ventes Sommaire CONCEPT DE BASE 1. Définition 2. Caractéristiques de l'offre promotionnelle 3. Les objectifs 4. Les techniques promotionnelles MISE EN ŒUVRE D 'UNE ACTION PROMOTIONNELLE 1. Le choix d'une action promotionnelle 2. Les supports de communication 3. [...]

[...] Les principaux moyens d'évaluation sont les suivants : Les relevés de vente avant, pendant et après l'action promotionnelle ; Analyse des panels de consommateurs et de distributeurs, d‘évolution des ventes et des comportements d'achat. [...]

[...] IGS / BTS CE / Culture professionnelle / Christelle VIALE / 2008-2010 La promotion des ventes CONCEPT DE BASE 4. Les techniques promotionnelles Les unités gratuites : Offre d'articles supplémentaires gratuits remis aux clients en même temps que la marchandise achetée (deux articles pour le prix d'un par exemple) ; Les offres spéciales : Prix spécial consenti au public pendant une durée déterminée (prix promotionnel valide du . au ) ; Les bons de réduction : Coupons ou titres donnant droit à une réduction sur le prix normal du produit ; IGS / BTS CE / Culture professionnelle / Christelle VIALE / 2008-2010 La promotion des ventes CONCEPT DE BASE 4. [...]