La détermination du prix psychologique

Résumé du document

Cours de Marketing consacré à l'établissement du prix psychologique d'un produit. Comment déterminer le prix que le client est prêt à payer pour acheter un produit ?

Extraits

[...] la détermination du prix psychologique: Application 1 : L'entreprise Winner va lancer un nouveau produit sur le marché, auparavant elle désire déterminer le prix psychologique, accepté par le plus grand de clients potentiels. Une enquête a été effectuée auprès de 500 personnes. Les deux questions suivantes leur ont été posées : 1. dessous de quel prix n'achèteriez-vous pas le produit ? (qualité insuffisante) 2. Au dessus de quel prix jugez vous le produit trop cher ? Déterminer le prix psychologique par le calcul en complétant le tableau ci-dessous. [...]

[...] Le Prix Psychologique 1. la notion de prix : Il représente la valeur d'échange d'un produit exprimé en unité monétaire. Le prix est une variable mercatique déterminante. Il est la base des revenus et de la rentabilité de l'entreprise. Il influence beaucoup le niveau de la demande. En effet, c'est un critère d'achat souvent déterminant pour les clients. Le niveau de prix d'un produit traduit généralement son niveau de qualité (réel ou simplement perçu par le consommateur. Fixer un prix est une décision souvent complexe qui doit tenir compte de différentes contraintes : concurrence, demande, coûts de revient des produits, etc la notion de prix psychologique : Le prix psychologique d'un produit définit la zone d'acceptabilité dans laquelle un consommateur trouvera le prix du bien comme étant normal c'est-à-dire que la satisfaction liée à l'utilisation du bien justifie le prix à payer aux yeux du consommateur. [...]