Liste d'exemples dans l'élaboration du positionnement de l'entreprise

Résumé du document

Différenciation d'un produit :

Éviter d'en faire un produit de commodité (==>produit banal), commodity (= matières premières) qui se distinguent de ses concurrents uniquement sur le prix.
Si je regarde d'autres choses que le prix du produit, à ce moment là ce produit s'est différencié (...)

Extraits

[...] Exemple tablette chocolat RITTER: tablette carré la performance du produit Exemple accélération voiture de sport: On peut créer une différence en disant ma Ferrari accélère plus vite que les autres voitures insiste sur la performance et non sur la vitesse. Exemple 2 : OMO lave plus blanc : augmente la performance de son produit. la durabilité du produit Exemple pile WONDER: la pile WONDER ne s'use que si l'on s'en sert Exemple pile DURACELL: mettent une pile dans un lapin et montrent que le lapin ne s'arrête jamais. Le design du produit Exemple Jaguar type E = meilleur exemple de différenciation par le design uniquement. Exemple parfum JP Gautier Exemple montre SWATCH. [...]

[...] Stabilisation = fidélisation de certains acheteurs qui achètent le produit régulièrement Exemple : le beurre allégé, la biscotte Cycle à rebondissement : rebonds successifs liés à : - De nouveaux utilisateurs - De nouveaux marchés Exemple1 : GPS : armée : avion : navire professionnel : bateau de plaisance : voiture professionnelle : voiture particulière : trekking (=marche à pied) Exemple2 : NYLON : parachute : bas/collant : chemise : moquette : bateau : voiture : pneu 3 cycles de mode Cycle lié a un style : - Style de meuble : louis XV : Empire : Restauration - Style de musique : classique : jazz : rock : pop : techno - Style d'art : figuratif : impressionniste : abstrait 2 caractéristiques : Cycle de style= plusieurs générations Exemple : radio nostalgie Cycle de style = périodes d'engouement et de déclin Exemple : meuble 1930 Déclin= grenier Engouement= enchères Cycle lié à une mode Mode= style dominant à une époque donnée Exemple1 : coiffure Exemple2 : peau bronzée La durée de la mode est difficile à prévoir. Mode durable=tendance. La tendance est donc supérieure à la mode. Exemple de tendance porter des jeans, protection de l'environnement Cycle lié à un gadget Article qui attire très vite l'attention, diffusion est immédiate, disparition rapide, cycle de vie court et saccadé. [...]

[...] MARKETING Le 07/11 Chapitre 10: Élaborer le positionnement OBJECTIFS 1. Comment le communiquer au marché 2. Les stratégies de différenciation 3. Présenter les différents cycles de vie des produits Positionner le produit Positionnement = conception d'un produit et de son image dans le but de lui donner une place déterminée dans l'esprit des clients visés. Le produit doit avoir une idée précise et valorisante. Rappel Stratégie marketing = 3 piliers Segmentation = identifier des groupes de consommateurs ayant des besoins homogènes Ciblage = consiste à s'adresser à ceux que la firme saura mieux satisfaire que ses concurrents. [...]

[...] CYCLE DE VIE DES PRODUITS Il repose sur 4 hypothèses : Un produit à une vie limitée Les ventes d'un produit passent par différents stades d'évolution Le niveau de rentabilité d'un produit varie à chaque étape du cycle La stratégie la plus appropriée diffère à chaque étape Les 3 différents cycles de vie Le cycle de vie classique 4 phases : 1-Lancement 2-Croissance 3-Maturité 4-Déclin Lancement : faible croissance des ventes. Il faut que le produit soit adopté. Profit négatif lié aux frais de lancement du produit Croissance : elle est déterminée par une pénétration rapide du produit sur le marché et par un accroissement substantiel du produit. Maturité : se caractérise par un ralentissement de la croissance due à l'adoption de nombreux utilisateurs potentiels. Profit maximal, puis en décroissance lié aux frais marketings Déclin : diminution des ventes. [...]

[...] COMMUNIQUER CE POSITIONNEMENT AU MARCHE Il y a six règles d'or : Le positionnement ne s'attache pas à ce que l'on appelle avec le produit mais ce que le produit représente dans la tête du prospect. Exemple montre CARTIER ==>heure donne la même heure que les autres montres même si solide synonyme de réussite représente argent, réussite dans la tête du prospect Exemple whisky CHIVAS soif On ne le consomme pas pour la fonction même, on n'a pas forcément soif. [...]