La politique du prix

Résumé du document

Cours de marketing-mix permettant de mettre en évidence les différents facteurs qui ont une influence sur le prix et d'expliquer le rôle que le gestionnaire de marketing doit jouer dans la détermination et la gestion des prix.

Extraits

[...] C'est l'intersection des courbes de l'offre et de la demande. Prix = SACRIFICE Prix=indicateur de la valeur que l'on attribue à un produit ou service donné. Le prix est ce qu 'on débourse. [...]

[...] C'est l'intersection des courbes de l'offre et de la demande. Prix = SACRIFICE Prix=indicateur de la valeur que l'on attribue à un produit ou service donné. Le prix est ce qu 'on débourse. [...]

[...] Les éléments de la décision Processus de fixation des prix Gamme des objectifs possibles de prix La valeur du produit Les caractéristiques du produit La concurrence indirecte Les autres possibilités d'achat Le message véhiculé par le prix Méthode de détermination des prix Méthode de détermination des prix Méthode de détermination des prix La gestion des prix Comparaison des stratégies d'écrémage et de pénétration Autres stratégies de prix Bas prix de tous les jours Rédution de prix Prix prestige La modulation des prix Le prix flexible Les remises et les réductions Remise fonctionnelle Réduction saisonnière L'escompte Les indemnités La remise à l'achat Le prix selon la zone géographique Modèle par défaut Chapitre 3 La politique du prix Objectifs Mettre en évidence les différents facteurs qui ont une influence sur le prix Expliquer le rôle que le gestionnaire de marketing doit jouer dans la détermination et la gestion des prix Objectifs - suite Exposer le lien qui doit exister entre les objectifs stratégiques de l 'entreprise et la détermination des prix Interpréter et discuter les stratégies de modulation des prix les plus répandues Prix: élément du mix marketing Le prix est le seul élément du mix marketing qui produise un revenu; les autres éléments engendrent des coûts. Le prix est un des éléments les plus adaptables du mix marketing; il peut être changé rapidement. 1-Le prix: Définition C'est la somme d'argent que l'acheteur verse au vendeur pour l'ensemble des bénéfices qu'il trouve dans le produit ou le service. [...]

[...] La valeur est ce qu 'on reçoit Warren Buffett 2-Le rôle du gestionnaire Faire augmenter la valeur du produit aux yeux des consommateurs Par conséquent, faire diminuer l'importance du prix Le prix vu par : Le vendeur Valeur d'échange pour acquérir un produit Le consommateur Élément d'information qui reflète et supporte le positionnement du produit = valeur + efforts + dépenses associées Détermine la combinaison de biens et des services qu'il peut acquérir pour satisfaire ses besoins compte tenu de sa contrainte budgétaire Indicateur de qualité Le prix vu par : - suite Le producteur Moyen de couvrir ses frais et de faire un profit V = P x Q La concurrence Moyen stratégique afin d'augmenter sa part de marché ou de se positionner Référence à l'établissement de son prix Le prix vu par : - suite Le marketing Moyen de : réaliser des profits de se positionner p/r à la concurrence et aux segments de marché D'augmenter sa part de marché Mais aussi . pour véhiculer une image . une qualité 3-La fixation des prix Les éléments Les éléments de la décision Plusieurs facteurs peuvent affecter les décisions de fixation des prix: des facteurs internes à l'entreprise : Les objectifs marketing Les stratégies du mix marketing Les coûts Les considérations organisationnelles des facteurs externes (i.e., l'environnement) Nature du marché et de la demande Compétition La situation économique Les distributeurs, Les gouvernements, Les groupes de pressions, etc. [...]

[...] La valeur est ce qu 'on reçoit Warren Buffett Le rôle du gestionnaire Faire augmenter la valeur du produit aux yeux des consommateurs Par conséquent, faire diminuer l'importance du prix Le prix vu par : Le vendeur Valeur d'échange pour acquérir un produit Le consommateur Élément d'information qui reflète et supporte le positionnement du produit = valeur + efforts + dépenses associées Détermine la combinaison de biens et des services qu'il peut acquérir pour satisfaire ses besoins compte tenu de sa contrainte budgétaire Indicateur de qualité Le prix vu par : - suite Le producteur Moyen de couvrir ses frais et de faire un profit V = P x Q La concurrence Moyen stratégique afin d'augmenter sa part de marché ou de se positionner Référence à l'établissement de son prix Le prix vu par : - suite Le marketing Moyen de : réaliser des profits de se positionner p/r à la concurrence et aux segments de marché D'augmenter sa part de marché Mais aussi . pour véhiculer une image . une qualité La fixation des prix Les éléments Les éléments de la décision Plusieurs facteurs peuvent affecter les décisions de fixation des prix: des facteurs internes à l'entreprise : Les objectifs marketing Les stratégies du mix marketing Les coûts Les considérations organisationnelles des facteurs externes (i.e., l'environnement) Nature du marché et de la demande Compétition La situation économique Les distributeurs, Les gouvernements, Les groupes de pressions, etc. [...]