La politique générale de l'entreprise

HÃ©loÃ¯se D.

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La politique générale de l'entreprise

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Résumé du document

Toute entreprise est plus ou moins orientée par une politique générale explicitée ou non par les dirigeants.
Elle est le fruit, des motivations, de la formation ou de la culture de ses dirigeants.
La politique générale se définit comme l'ensemble des principes directeurs et des grandes règles et normes qui orientent en permanence l'action.
La politique générale s'impose à la stratégie en lui fixant des buts à atteindre, des contraintes et des critères à respecter (...)

Sommaire

Introduction

I) Analyse stratégique

A. Les principaux concepts de la stratégie
B. Stratégies
C. Analyse des DAS (domaines d'activités stratégiques)
D. Stratégies des DAS
E. Portefeuille comprenant plusieurs DAS
F. 5 grandes étapes de la démarche des approches stratégiques
G. Le modèle SWOT
H. Analyse stratégique
I. Le diagnostic ou analyse interne
J. Le diagnostic externe
K. Analyse concurrentielle
L. Les 5 forces de Porter
M. Matrice du BCG
N. Les limites de la méthode BCG
O. La méthode Mac Kinsey
P. Matrice de Ansoff
Q. Le business system
R. Le benchmarking
S. Courbe de vie du produit
T. Stratégie des coûts
U. Le cost leading
V. L'effet d'expérience

II) Stratégies de prix

III) Outils pour une entreprise qui ne souhaite ni ne veut un affrontement direct

A. Stratégies de différenciation
B. L'offre de référence
C. Les conditions de réussite des stratégies de différenciation
D. Stratégies de développement
E. La spécialisation
F. La diversification marketing
G. Les alternatives stratégiques

IV) Choix stratégiques

A. Rappel
B. Mise en oeuvre des choix stratégiques
C. La mise en oeuvre de la stratégie et la planification
D. Contrôle de la stratégie
E. Rôle des intervenants extérieurs
F. Plan stratégique
G. La politique commerciale
H. Les clientèles
I. La stratégie de domaine
J. Le portefeuille produit
K. Notion de culture d'entreprise

Bibliographie

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Extraits

[...] Dans le cas inverse (situation il existe des segments stratégiques géographiques différents. Tel était le cas, au milieu des années quatre-vingt, du marché européen de la chaussure de sécurité qui pouvait être segmenté entre l'Europe du nord ouest caractérisée par des normes de haute qualité et l'Europe du sud, où l'offre était de faible qualité mais où existaient encore des barrières douanières. Il y a aussi des situations hybrides qui représentent une étape entre la coexistence de segments différents et la constitution d'un seul et même segment. [...]

[...] Ils constituent un danger potentiel. POLITIQUE GENERALE D'ENTREPRISE On entend souvent dire Il faut disposer d'assez de vaches à lait, pour financer les dilemmes , les faire croître en vedettes et ainsi réduire les poids morts POLITIQUE GENERALE D'ENTREPRISE Manœuvre stratégique méthode B C G POLITIQUE GENERALE D'ENTREPRISE LES LIMITES DE LA METHODE B.C.G. La simplicité apparente, masque les difficultés réelles d'application: Dans la définition de segment: on peut se croire faussement leader ou faible, selon le cas (excès d'étroitesse ou de largeur du segment) Dans l'utilisation du vocabulaire: attention aux réactions internes Attention à la focalisation sur le concurrent principal: d'autres peuvent l'être sur des niches du DAS, il est donc important de raisonner sur plusieurs niveaux successifs de décomposition Les phases de lancement et de déclin ne sont pas prises en compte par la méthode Enfin les deux facteurs pris en compte pour apprécier la position stratégique ( part de marché relative et taux de croissance du secteur) sont loin d'être les seuls ou les plus significatifs) POLITIQUE GENERALE D'ENTREPRISE La méthode: A D Little Pour apprécier la position compétitive de l'entreprise sur un DAS donné, la méthode ADL (1980) mesure l'ensemble des éléments d'information. [...]

[...] DORNBIERER POLITIQUE GENERALE D'ENTREPRISE POLITIQUE GENERALE D'ENTREPRISE POLITIQUE GENERALE D'ENTREPRISE Le problème entrepreneurial: Définition ou réorientation du ou des domaines d'activités de l'entreprise. Communément appelé D A S. Le problème dit d'engineering: Création d'un système technique rendant opérationnelle la décision précédente, c'est-à-dire choix d'une technologie de production et de distribution des produits, services et aménagement des circuits d'information, de communication et de contrôle pour faire fonctionner cette technologie. Le problème administratif: Définition de structures et de processus permettant un fonctionnement régulier de l'entreprise tout en la dotant de capacité d'évolution et d'innovation. A.C.M. [...]

[...] DORNBIERER POLITIQUE GENERALE D'ENTREPRISE Le diagnostic externe L'entreprise doit également identifier quelle est sa principale force concurrentielle (schéma de PORTER) afin de peser sur les termes de l'échange au sein de son marché. Elle doit sélectionner ses CLIENTS et ses FOURNISSEURS, sur des critères stratégiques, sinon elle accroît sa vulnérabilité A.C.M. F. DORNBIERER POLITIQUE GENERALE D'ENTREPRISE Analyse concurrentielle On parlera ici indifféremment de domaines ou de secteurs (ce terme vient de l'économie industrielle) tout secteur ou domaine d'activité s'insère dans une filière économique. [...]

[...] L'entreprise est membre d'un système de chaînes de valeurs POLITIQUE GENERALE D'ENTREPRISE LE TEMPS SOURCE D'AVANTAGE CONCURRENTIEL: En analysant la qualité et l'efficacité des liaisons entre les maillons d'une chaîne de la valeur, les questions qui se posent sont: Comment rendre le même service en consommant moins de ressources ? Comment augmenter la valeur de notre offre sans augmenter les ressources investies Les coûts ? Mais on s'est aperçu que la durée de vie des produits se raccourcissait et que le rythme des innovations s'accélérait. L'écart de performance entre les produits arrivés à temps sur le marché et ceux arrivés en retard était considérable. [...]

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