Le plan de marchéage

Résumé du document

Exposé de Marketing consacré au plan de marchéage ou de marketing-mix. Le plan de marchéage ou les 4 P est l'ensemble des actions commerciales utilisées par l'entreprise pour commercialiser son produit.

Extraits

[...] Chaque adhérent verse une cotisation pour bénéficier des différents services fournis par le groupement (publicité, aménagement du point de vente, formation des adhérents et du personnel ) Chaque adhérent dispose d'un droit de vote quelque soit le capital apporté ou le volume des achats réalisés La concession : C'est un contrat de distribution par lequel un fournisseur (le concédant) autorise un revendeur (le concessionnaire) à vendre des produits de sa marque pour une période limitée, sur un territoire donné. Cette forme de commerce est très utilisée dans le secteur automobile, dont les fabricants de l'exclusivité commerciale de leurs produits. (Renault, Peugeot, Citroën, Honda ) 5 La chaîne volontaire : C'est une association entre un grossiste et des détaillants qui sont liés par un contrat d'approvisionnement. [...]

[...] L'élasticité prix de la demande est faible (compris entre et : dans ce cas une variation du prix entraîne une variation moins importante de la demande. L'élasticité prix de la demande est forte (supérieure à ou à : dans ce cas une variation du prix se traduit par une variation plus importante des quantités demandées La fixation du prix par rapport au prix psychologique : Le prix psychologique d'un produit définit la zone d'acceptabilité dans laquelle un consommateur trouvera le prix du bien comme étant normal c'est-à-dire que la satisfaction liée à l'utilisation du bien justifie le prix à payer aux yeux du consommateur. [...]

[...] De la valeur d'usage attribuée à ce bien. Du positionnement du besoin à satisfaire dans l'esprit du consommateur (hiérarchie des besoins). Du niveau du prix plancher défini par les consommateurs : prix minimum qui remet en cause la qualité du bien acheté. (effet qualité) Du niveau du prix plafond : prix maximum à partir duquel le consommateur juge le prix trop élevé ce qui le dissuade d'acheter le bien. (effet revenu) Le prix psychologique est donc celui pour lequel le nombre de maximum de clients est prêt à acheter le produit. [...]

[...] On parlera dons de commerce intégré lorsque les intermédiaires entre le producteur et le consommateur appartiennent à la même enseigne. On distingue plusieurs catégories de commerce intégré : Les grandes entreprises de grandes surfaces (GEGS) : Carrefour, Cora, Auchan Les grands magasins et les magasins populaires : Le Printemps, Prisunic Les groupes de maisons à succursales (MAS) : Casino, Fnac, Conforama Les grandes surfaces spécialisées : groupe André (Halle aux vêtements, aux chaussures) Les coopératives de consommateurs : Camif, Coop Alsace. [...]

[...] La stratégie pull = attirer le client. L'action publicitaire amène a déterminer l'objectif publicitaire et la cible mais aussi a créer le message et enfin à élaborer un plan média. Il existe 6 médias de masse: la presse, la télévision, la radio, le cinéma et l'affichage ; Internet est considéré comme le 6ème média La communication hors média La promotion des ventes Ensemble des techniques qui tendent à réaliser un accroissement des ventes, pendant une courte période, en offrant aux distributeurs ou aux consommateurs un avantage exceptionnel. [...]