Coca-Cola light : exercice marketing
Cours - 24 pages - Brand management
Coca cola dans le monde : - 1er producteur et distributeur au monde de soft drink. - CA 1999 : 19.805 milliards de dollars - Résultat net : 2.431 milliards de dollars - Employés : près de 37.000 personnes employées par The Coca-Cola Company - Valeur boursière : 143.969 millions de dollars -...
La mercatique : caractéristiques et évolution
Cours - 4 pages - Brand management
Une communication de masse et une distribution limitée La production est relayée par une communication de masse : presse, radio, cinéma, télévision, affichage. Les promotions ont lieu à une échelle nationale, dans la mesure où les entreprises ne disposent pas encore des bases de données...
Le merchandising et l'Internet
Cours - 14 pages - Brand management
Le merchandising sur Internet est de plus en plus présent dans l'esprit des concepteurs et designers du web. Pour arriver à des ventes optimales, ils se doivent de recréer l'atmosphère, le service et tous les éléments constitutifs d'un point de vente à domicile. Pour ce faire, la...
L'environnement de la Vente à Distance (VAD)
Cours - 30 pages - Brand management
Près de la moitié des acheteurs à distance commandent au moins une fois tous les deux mois (...)
Elaboration d'une stratégie commerciale
Cours - 9 pages - Brand management
Les principales données mercatiques : le contexte mercatique de l'entreprise. - L'annonceur et sa société : on prendra en compte son histoire, sa culture, sa crédibilité, son fonctionnement, ses objectifs généraux, son organisation commerciale, sa force de vente, sa communication au...
Stratégie et plan média
Cours - 7 pages - Brand management
Les objectifs médias Les médias choisis doivent permettre aux produits ou à la marque : - un objectif de durée : pour fidéliser et pour installer des habitudes de conso. (pour produits de consommation...). - assurer une présence, surtout si la concurrence est forte, il faut choisir un média...
La communication commerciale - Publicité, diagnostic d'entrrprise et consommateur
Cours - 23 pages - Brand management
Communiquer pour une entreprise c'est : - Se faire connaître - Se faire reconnaître ; donner une image, une personnalité - Informer ; tisser des relations avec le client, le fournisseur, l'environnement,... dans une perspective de stratégique de profit - Agir sur les hommes ; les motiver...
Le Marketing du produit
Cours - 6 pages - Brand management
Le marketing du produit est un des quatre éléments du mix-marketing. C'est le marketing qui s'occupe de la conception et de la gestion des produits de l'entreprise. Dans ce cours tout est ciblé sur un aspect précis du marketing : le chef de produit, son action, son rôle, ses...
L'audit marketing
Cours - 37 pages - Brand management
Dans un monde en perpétuel mouvement où la réussite d'une entreprise dépend de son pouvoir à convaincre, il s'avère très important pour elle d'évaluer ses performances en marketing en vue de redorer son image (...)
La prise de rendez-vous téléphonique : le phoning
Cours - 19 pages - Brand management
Le fichier "PROSPECTS" Il comporte toutes les coordonnées des entreprises qui ont eu au moins un contact avec la vôtre et qui n'ont pas encore passé commande : demandes de renseignements spontanées, réponses à publicité, contacts sur salon, prospections non abouties (...)
Le marketing direct : enjeux, efficacité, stratégies, etc.
Cours - 3 pages - Brand management
Le marketing direct est le premier poste de dépenses publiques promotionnelles en France. Le marketing direct a représenté l'an dernier 9 milliards 358 millions d'euros alors que la télévision, c'est 4 milliards 348 millions d'euros (...)
Elaboration d'une stratégie de communication
Cours - 7 pages - Brand management
La rédaction du contrat : deux documents vont fonder la relation agence/annonceur/. Le contrat qui a une valeur juridique et qui va reprendre les différentes parties cf. contrat type. La copie stratégique créative : c'est le document fonctionnel qui va reprendre l'ensemble des principales...
Le tourisme : historique, formes et conséquences
Cours - 5 pages - Brand management
Il faut savoir que de 1950 à 1990, le chiffre total des arrivées de touristes internationaux a été multiplié par 18, passant de 25,3 millions à 415 millions soit une progression de 1640 % en 40 ans. Aujourd'hui plus de 750 Millions de touristes voyagent chaque année dans le monde (...)
Un produit à succès doit-il innover pour survivre ?
Cours - 2 pages - Brand management
De nos jours, nous pouvons constater parmi la multitude de produits, que certains produits se démarquent. On les appelle des produits à succès, ils génèrent beaucoup de profit et jouissent d'une importante notoriété. Parmi eux, beaucoup innovent très régulièrement, mais pas tous....
La communication publicitaire - publié le 10/11/2008
Cours - 20 pages - Brand management
- Des évolutions technologiques bouleversent les habitudes de consommation des médias : la numérisation. En effet, là où avant on avait des média spécifiques, pas compatibles entre eux, la numérisation entraîne des possibles combinaisons (ex : un terminal de radio numérique). Aussi, sur des sites...
Le média planning
Cours - 6 pages - Brand management
Les médias vont donc s'évaluer sur plusieurs critères : - Capacité à toucher la cible : analysée au travers des sources d'informations (études média produit càd qui mettent en relation les cibles de différents secteurs avec leurs comportements médias et études de mesure d'audience...
Formation commerciale en technique de vente
Cours - 65 pages - Brand management
Cours de formation commerciale en technique de vente.
Etude de marché : implantation d'un kart à Mons
Cours - 5 pages - Brand management
Questionnaire réalisé dans le cadre d'une étude de marché administrée à une cible concernant l'implantation d'un Karting à Mons. Plusieurs hypothèses sont soumises et par une recherche documentaire, des réponses peuvent être trouvées.
La communication : faire connaître son offre
Cours - 53 pages - Brand management
Une stratégie de communication s 'intègre dans une stratégie marketing. Elle est totalement indépendante des options stratégiques concrétisées dans le marketing Mix (...)
Les stratégies d'influence à l'usage de la vente
Cours - 7 pages - Brand management
Face à la constatation de ces phénomènes, les communicateurs, les publicitaires, les hommes de marketing ont mis au point des techniques qui vont tenter d'influencer cette prise de décision, en amenant le client sur une pente ascendante de décision (...)
La stratégie de communication - publié le 21/10/2008
Cours - 63 pages - Brand management
Communication d'une entreprise : ensemble des informations, messages et signaux que l'entreprise émet volontairement ou non en direction de tous les publics (...)
La publicité : approche psychosociologique, plan et stratégie de communication,...
Cours - 16 pages - Brand management
4 niveaux de communication - la communication produit : caractéristiques objectives, techniques du produit, ses avantages, sa valeur ajoutée - la communication de marque : s'appuyer sur la personnalité de la marque, sur un terrain imaginaire - le discours de l'entreprise : dégager les...
La planification et l'analyse marketing
Cours - 30 pages - Brand management
Analyse de la concurrence Ici on se recentre sur la branche économique et sur nos concurrents directs. Les principaux moyens d'information sont le bilan de l'entreprise, le compte de résultat, les rapports du conseil d'administration, la presse et les médias, les enquêtes, les...
Communication publique, communication politique : quels enjeux ?
Cours - 11 pages - Brand management
Depuis toujours, la communication constitue une nécessité dans l'exercice du pouvoir qu'il soit institutionnel ou informel, matériel ou symbolique. A l'ère de "l'explosion de l'information", le maintien de la cohésion sociale, l'organisation de lieux de débats citoyens, la...
La stratégie publicitaire
Cours - 16 pages - Brand management
L'activité marketing ne se limite pas à l'élaboration d'un produit et au choix d'un prix et d'un mode de distribution.
La construction de l'image de l'entreprise
Cours - 9 pages - Brand management
Pour mieux s'intégrer dans son environnement, l'entreprise doit communiquer sur elle-même : les relations publiques, le parrainage (sponsoring et mécénat), la publicité... sont autant de moyens qui permettent à l'entreprise de ou de renforcer son image et de susciter autour d'elle...
Comportement du consommateur : personnalité et concept de soi
Cours - 32 pages - Brand management
La personnalité et le concept de soi sont deux éléments caractéristiques qui interviennent dans le comportement des consommateurs, au même titre que la perception, les attitudes, etc. Il s'agit donc d'une part de définir correctement chacun de ces deux concepts, et de voir ensuite...
Le commerce électronique
Cours - 6 pages - Brand management
Dans le présent travail il s'agira de la réalisation d'une application de commerce électronique en utilisant l'ASP.NET.
Gestion de la force de vente - publié le 29/09/2008
Cours - 187 pages - Brand management
- Connaître les produits, leur utilisation ou leur application aux activités du client - Connaître le territoire de vente, les clients et leur environnement économique, leurs marchés - Contacter, rencontrer, informer les clients sur les produits et services de l'entreprise - Négocier et...
La stratégie de prix
Cours - 7 pages - Brand management
Cours présentant des schémas sur la stratégie de prix (niveau DUT Techniques de Commercialisation).
