Le fordisme : principe, logique et fondements
Cours - 2 pages - Brand management
Henri Force crée une société de production de véhicules particuliers au début du 20ème siècle et cherche à faire de l'automobile un produit de masse. Il recherche un mode d'organisation.
Cours d'initiation au marketing
Cours - 19 pages - Brand management
Cours d'initiation au marketing (L3). Présentation des bases du marketing avec les notions de marché et de marketing mix.
Les différentes phases de l'entretien de vente
Cours - 12 pages - Brand management
Afin d'être efficace, il est bon de se préparer un plan de découverte, surtout au début. C'est-à-dire une liste de Q qui permettra de mieux connaître la situation et les mobiles rationnels du client . Il faudra aussi s'efforcer de découvrir sa personnalité, ses tendances et objectifs...
Initiation à la stratégie d'entreprise
Cours - 15 pages - Brand management
Les perspectives de l'analyse stratégique. Stratégie - Externe : si on s'en tient à l'aspérité, analyse de la concurrence. L'analyse du secteur, on distingue plusieurs genres de stratégie, de diversification ou de croissance. - Interne : propre à l'organisation, dénombrer les...
La sélection stratégique du positionnement
Cours - 30 pages - Brand management
Présentation PowerPoint sur la stratégie de positionnement Marketing/Communication illustré par le cas concret d'une entreprise.
Distribution et merchandising : les formes, l'implantation et l'aménagement des commerces
Cours - 43 pages - Brand management
Les entreprises étant dans l'incapacité de mettre leurs produits à la disposition de leurs clients elles-mêmes, à l'endroit et en temps voulu, elles ont recours aux intermédiaires : Les distributeurs (...)
Le marketing viral, communication impersonnelle dérivée du marketing
Cours - 13 pages - Brand management
Exposé présentant le marketing viral, communication impersonnelle dérivée du marketing, en examinant tout d'abord les généralités, les stratégies qui font son succès et enfin les conséquences marketing de ce nouveau phénomène.
Le comportement des consommateurs
Cours - 7 pages - Brand management
Cours de marketing définissant le consommateur, ses comportements, ses motivations, ses freins. Quels sont les comportements d'achats et les processus d'achats enclenchés par le consommateur lambda ?
Analyse du marché : environnement externe de l'entreprise
Cours - 3 pages - Brand management
Ce document touche tout ce qui concerne l'environnement de l'entreprise, c'est-à-dire, son environnement externe. L'environnement socioculturel, économique, institutionnel et politique, technologique et naturel seront abordés.
Définition du marketing
Cours - 4 pages - Brand management
C'est aussi une nouvelle conception de la fonction commerciale dans l'entreprise. Avant, le marketing était plus vu comme instructeur pour les commerciaux. Maintenant, les rôles sont inversés, les services commerciaux participent de plus en plus à la réflexion marketing, les commerciaux...
La politique de produit
Cours - 6 pages - Brand management
Cours de marketing stratégique et opérationnel décrivant les différentes techniques d'élaboration de la politique de produit pour une entreprise. La variable "produit" fait partie des 4P du marketing mix. Cours semi-rédigé contenant des tableaux et des schémas.
Le point de vente : évolution et étapes pour l'implantation
Cours - 4 pages - Brand management
Cours sur le marketing du point de vente. Celui-ci décrit l'évolution du point de vente ainsi que les différentes étapes avant de pouvoir implanter un point de vente. Il décrit ensuite de façon complète les différents aspects du marketing mix du distributeur.
Le merchandising - l'aménagement du point de vente
Cours - 5 pages - Brand management
Selon « Que Choisir », le merchandising est l'ensemble des techniques destinées à inciter le consommateur à dépenser une somme maximale en l'exposant au plus grand nombre possible de tentations en mettant à sa portée les produits sur lesquels le distributeur réalise la plus forte marge...
La politique de distribution
Cours - 17 pages - Brand management
Présentation PowerPoint de marketing permettant de comprendre le rôle de la distribution dans la stratégie commerciale ; de distinguer les différents types de canaux de distribution et de comprendre les facteurs qui influencent le choix du réseau de distribution.
Le sondage par grappe
Cours - 19 pages - Brand management
Le sondage peut prendre plusieurs formes : le sondage aléatoire simple, le sondage stratifié, le sondage à plusieurs degrés, le sondage à probabilités inégales et les sondages empiriques. Dans la pratique il est plus économique d'accéder à des données par paquets, ce qui consiste à réaliser...
Le marketing achat : stratégies et périmètre d'action
Cours - 11 pages - Brand management
Exposé sur le marketing achat mettant en exergue les stratégies d'achats et le périmètre d'action du marketing achats.
L'Internet est-il une zone de non-droit ?
Cours - 10 pages - Brand management
Internet est devenu l'un des lieux les plus importants d'échanges de biens et services ou les entreprises peuvent conquérir des millions de clients potentiels. De ce fait Internet est maintenant au coeur des démarches marketing de certaines entreprises qui ont compris l'enjeu de...
Le comportement d'achat et l'argumentaire de vente
Cours - 32 pages - Brand management
Présentation de la structuration de démarche de vente : cerner les besoins de la clientèles, argumentation et propositions, contournement des objections, conclusion de la vente, fidélisation.
Analyse interne et externe du marché du jouet pour enfant (0 à 8 ans)
Cours - 18 pages - Brand management
A travers cette présentation, vous prendrez connaissance des différentes tendances qui rythment l'évolution du marché du jouet pour enfant. Dans une première partie, l'analyse externe du secteur puis du marché vous offre un panorama synthétique. Dans un second volet vous découvrirez les...
La politique du produit
Cours - 29 pages - Brand management
Cours de marketing mix traitant la politique de produit. Celui-ci définit ce qu'est un produit total en marketing et permet d'en comprendre les dimensions. Sont abordées les notions de produit augmenté, les sources d'augmentation de la valeur des produits, notamment la marque et les...
L'évolution du marketing direct
Cours - 21 pages - Brand management
Cours de marketing relatif au marketing direct décrivant l'évolution des approches du marketing direct à travers ce dernier siècle.
Les comportements des consommateurs
Cours - 44 pages - Brand management
Cours de marketing (présentation Powerpoint) portant sur les comportements des consommateurs. Il a pour objectifs de décrire les processus de prise de décision des consommateurs et de présenter les différentes sources qui influencent le processus de décision des consommateurs.
La communication marketing : définition, concepts fondamentaux, ...
Cours - 41 pages - Brand management
Cours de Marketing sous forme de PowerPoint qui permet de définir et approfondir les concepts fondamentaux de la communication marketing ; de définir et présenter le concept de communication marketing intégrée ; de présenter les différentes formes de communication marketing et de décrire sept...
Le système d'information en marketing
Cours - 35 pages - Brand management
Cours de marketing stratégique portant sur le système d'information marketing, qui permet de prendre conscience de l'importance de l'information marketing et de l'avantage concurrentiel qu'elle peut constituer ; de connaître la nature, le rôle et les composantes du système...
La politique du prix
Cours - 23 pages - Brand management
Cours de marketing-mix permettant de mettre en évidence les différents facteurs qui ont une influence sur le prix et d'expliquer le rôle que le gestionnaire de marketing doit jouer dans la détermination et la gestion des prix.
La demande et la dynamique des marchés et de la concurrence
Cours - 26 pages - Brand management
Cours de marketing portant sur la demande et la dynamique des marchés et de la concurrence. On aborde successivement la notion de besoin, d'occasion, etc.
Le marketing direct, un outil capital pour les entreprises
Cours - 7 pages - Brand management
A l'origine, le marketing direct se résumait à la vente par correspondance. Aujourd'hui, cette forme (bon de commande papier) est en phase de maturité. On l'utilise pour décrocher des rendez-vous, et on utilise d'autres formes de marketing direct (...)
Le marketing direct - publié le 22/11/2007
Cours - 23 pages - Brand management
Cours sur le marketing direct abordant ses principaux aspects, son historique, ses outils en passant par les raisons de son développement. Ce cours est très complet car il aborde les principaux points du marketing direct, et notamment il en énumère toutes ces différentes techniques.
Définition, modèle et éthique en marketing
Cours - 25 pages - Brand management
Cours de marketing tentant de définir la contribution spécifique et originale du marketing à la gestion d'une entreprise, de définir et mettre en application les principaux concepts utilisés en marketing tels la segmentation, le positionnement ou la composition commerciale et enfin de...
International Marketing Management: Market Entry and Expansion
Cours - 9 pages - Brand management
This course is basically about market entry and expansion, especially international (reasons to to go to internnational, change agents, Corporate Export Stages, E-commerce, Licensing and Franchising, etc...). It includes some paragraphs in french.
