Cours d'action commerciale : les caractéristiques de la force de vente
Cours - 37 pages - Brand management
Cours d'action commerciale qui met en exergue les différents aspects de la négociation et la vente. Quelles sont les structures commerciales que peut avoir une force de vente ? Comment déterminer la taille d'une équipe commerciale ? Quelle est la procédure de fixation des objectifs ?...
Les quatre variables ou le purchasing mix
Cours - 8 pages - Brand management
Cours de marketing achat niveau licence expliquant les quatre variables ou le purchasing mix : le prix, le produit, la communication et le marché. Outre l'aspect définition, il est présenté le comportement de l'acheteur à adopter avec chacune des variables.
Stratégie achat : la recherche de la meilleure adéquation offre / demande
Cours - 13 pages - Brand management
Cours de marketing achat de niveau licence sur un thème stratégique. Comment faire pour rechercher la meilleure adéquation offre / demande ? Quels sont les moyens, les outils, les méthodes ?
Le cadre conceptuel du comportement de l'acheteur organisationnel
Cours - 5 pages - Brand management
Cours de licence en marketing achat sur le cadre conceptuel du comportement de l'acheteur organisationnel. Il définit dans un premier temps le marketing achat puis dans un second temps le comportement d'achat industriel.
Le marketing achat : stratégies et tactiques
Cours - 8 pages - Brand management
Cours de licence sur le marketing achat intitulé "Stratégies et tactiques". Il offre une première approche sur le rôle stratégique de la fonction achats, sa place dans l'entreprise et explique la distinction entre achats et approvisionnements.
Qu'est-ce-que le marketing ? - publié le 03/07/2008
Cours - 6 pages - Brand management
1. Journal officiel : La mercatique, c'est l'ensemble des actions qui ont pour objectifs de prévoir ou de constater et le cas échéant, de stimuler, susciter ou renouveler les besoins du consommateur, en telle catégorie de produits ou de services, et de réaliser l'adaptation continue...
Les bonnes pratiques marketing des jeux concours en ligne
Cours - 4 pages - Brand management
L'attrait du gain constitue le moteur essentiel de la participation et du succès de l'opération. C'est en effet le lot qui motivera la participation. Le choix de la dotation représente 70% du succès du jeu. Il faut donc concentrer le budget sur la valeur du 1er prix (tous les joueurs...
Modèle de système d'information commerciale dans une banque
Cours - 2 pages - Brand management
Elles se font uniquement par saisie informatique. Les opérations administratives se portent essentiellement sur : - Les remises de chéquier (carnet de remise, chèque emploi service...). - La remise de carte bancaire où le client reçoit un papier par la Poste pour confirmer que sa carte est bien...
Cours sur l'événementiel
Cours - 3 pages - Brand management
"De façon générale, on peut dire que l'événement dans son approche marketing se caractérise par 4 paramètres spécifiques qui sont le prétexte, la rupture, la révélation et le tremplin.
Cours de marketing stratégique - publié le 27/06/2008
Cours - 15 pages - Brand management
"Une firme ne s'inscrit pas dans un environnement fermé. Elle se situe dans un environnement très complexe (l'économique, le juridique, le politique, le comportement des consos, etc., sont [...]".
Cours de marketing : le marché et les enquêtes
Cours - 21 pages - Brand management
Cours de marketing suivi en 2ème année de DUT Techniques de commercialisation. Complet et structuré, celui-ci traite des caractéristiques d'un marché et présente les généralités sur les différentes enquêtes marketing.
L'utilisation de stimuli olfactifs dans les lieux commerciaux
Cours - 19 pages - Brand management
Dans une optique marketing, de savoir à quel point et de quelle manière ces odeurs peuvent être utilisées. Nous proposons donc ici de mettre en place une analyse afin de tenter de répondre à deux interrogations à ce sujet : les stimuli olfactifs ont-ils une véritable influence sur le comportement...
Les différentes politiques de prix
Cours - 1 pages - Brand management
Cours de marketing sur les différentes politiques de prix des produits. Chaque politique de prix est décrite selon ses principales caractéristiques, ses objectifs, ses avantages et ses limites.
Cours sur les bases du marketing
Cours - 5 pages - Brand management
Cours de Marketing (1ère année de licence) introduisant les notions de base du marketing.
La communication sociale appliquée aux associations
Cours - 101 pages - Brand management
Mémoire traitant de la communication des associations et de leur potentiel à modifier les comportements à risques chez les jeunes. Il s'appuie sur les campagnes phares de la lutte contre le sida, la lutte contre l'insécurité routière et la lutte anti-tabac pour illustrer les principaux...
La politique de communication - publié le 11/06/2008
Cours - 8 pages - Brand management
Que dire aux consommateurs et comment faut-il le dire pour être convaincant ? Il est important de tester les messages. Les pré-tests consistent à soumettre le message à un échantillon restreint du public avant sa diffusion pour aider à sa création et à son succès (un échec peut coûter cher) (...)
Mieux cibler en produisant du qualitatif à partir de données quantitatives, est-ce possible ?
Cours - 11 pages - Brand management
Présentation PowerPoint servant de support à l'explication d'un des enjeux de l'entreprise :
La politique de produit - publié le 09/06/2008
Cours - 7 pages - Brand management
Un produit comporte de nombreuses caractéristiques que l'on peut classe en deux groupes : les caractéristiques fonctionnelles et les caractéristiques d'image (...)
Marketing : segmentation et analyse dans le domaine immobilier
Cours - 21 pages - Brand management
Exposé consacré à la segmentation et à l'analyse dans le domaine de l'immobilier.
Etude de cas marketing sur le marché du jouet
Cours - 13 pages - Brand management
D'un autre coté la baisse du dollar peut affecter l'activité des fabricants de jouets qui exportent (...)
Comment faire un Clip Publicitaire DVD ?
Cours - 16 pages - Brand management
A l'occasion de la sortie en DVD du film Iznogoud, l'un des plus grands succès 2005 du box office cinématographique réalisé par Patrick Braoudé avec comme acteurs principaux Michaël Youn et Jacques Villeret, notre équipe du service marketing et communication vous fait parvenir son plan de...
Le comportement d'achat du consommateur
Cours - 6 pages - Brand management
Le comportement d'achat peut être défini comme l'ensemble des actes liés à l'achat, à la consommation des produits, des services, des moyens d'information...
La détermination du prix psychologique
Cours - 2 pages - Brand management
Cours de Marketing consacré à l'établissement du prix psychologique d'un produit. Comment déterminer le prix que le client est prêt à payer pour acheter un produit ?
Le plan de marchéage
Cours - 7 pages - Brand management
Exposé de Marketing consacré au plan de marchéage ou de marketing-mix. Le plan de marchéage ou les 4 P est l'ensemble des actions commerciales utilisées par l'entreprise pour commercialiser son produit.
Les études de marché : aspects théorique et pratique
Cours - 13 pages - Brand management
Exposé relatif aux aspects théoriques et pratiquesde des études de marchés.
Le marketing d'achat
Cours - 10 pages - Brand management
Commençons par définir certaines notions essentielles pour comprendre le développement de notre démarche. Comme nous vendons des softwares spécialisés en relationnel, nous devons nous basés sur le marketing relationnel afin de connaître les attentes de nos clients par rapport à nos produits....
La perception : la clé du brand design
Cours - 21 pages - Brand management
Sur un marché de très forte concurrence composé de consommateurs aux besoins de
Internet et les amorces visuelles
Cours - 61 pages - Brand management
Etude d'un article écrit par Naomi Mandel et Eric J. Johnson traitant du rôle de l'amorçage visuel sur Internet. Il décrit plusieurs types d'amorces visuelles et montre les différents effets sur les internautes experts et novices.
Les entretiens (ERC)
Cours - 4 pages - Brand management
Cours sur les entretiens (en DUT TC première année), thème que l'on aborde en études et recherches commerciales. Etude de la procédure selon laquelle doit se dérouler un entretien lorsque l'on réalise une étude de marché.
Introduction au marketing : généralités, définitions, démarche,...
Cours - 5 pages - Brand management
En Europe, il apparaît vers la fin des années 50, lors du passage de l'économie de production à l'économie d'abondance (...)
