La zone de chalandise du point de vente

Résumé du document

Le consommateur fréquente le point de vente le plus proche de son domicile ou de son lieu de travail à condition qu'il offre le produit proposé (loi de Reilly) (...)

Extraits

[...] Les indices de disparité de consommation et indice de richesse vive : La population de la zone de chalandise n'est pas homogène quant aux CSP ou quant au niveau de vie. Il existe des personnes plus riches que d'autres ou qui dépensent différemment suivant les catégories de produits. Il faut donc pondérées les dépenses commercialisables en appliquant des coefficients qui permettent de prendre en compte les caractéristiques de la population d'une commune, d'un département Différents organismes publient et vendent des coefficients de pondération : ACFCI = Assemblée de Chambres Français du Commerce et de l'Industrie donne par commune et par poste de consommation de la nomenclature INSEE, la propension des communes à dépenser plus ou moins que la moyenne de la France (donnée INSEE) pour un poste donné. [...]

[...] L'estimation du chiffre d'affaires prévisionnel : Pour estimer le chiffre d'affaires prévisionnel d'un point de vente, il faut évaluer le marché potentiel de la zone de chalandise et tenir compte certains éléments. A. Le marché potentiel ou théorique Le marché potentiel est le montant des ressources des habitants de la zone de chalandise susceptible d'être utilisé pour l'achat des produits composant l'assortiment du point de vente. Le marché potentiel est le même pour tous les commerçants de la zone. Il se calcule par secteur et par famille de produits (alimentaire, textile . [...]

[...] C'est la consommation de la clientèle hors zone L'emprise : L'emprise est la part de marché théorique captée par les points de vente de la zone de chalandise, elle est souvent exprimée par le taux d'emprise en C'est la part de marché prévisionnelle, estimée en fonction de différents critères comme le degré concurrentiel, l'équipement commercial existant 4. La concurrence : On retranchera tout simplement le chiffre d'affaires réalisé par les points de vente situés dans la même zone de chalandise que notre point de vente. [...]

[...] La zone de chalandise peut être représentée grâce à deux indicateurs : La distance : La zone de chalandise est fixée en fonction de la distance qui sépare les clients du point de vente ; La distance est représentée par des courbes isométriques (cercles concentriques ne tenant pas compte des difficultés de circulation.) Les distances de chaque zone varient en fonction du lieu et du type de magasin (ex :Hypermarché:60 KM/Boulangerie:1 km) Le temps : La zone de chalandise est fixée en fonction du temps nécessaire aux clients pour accéder au point de vente (à pied ou en voiture). Le temps est représenté par des courbes isochrones. Le temps de chaque zone varie en fonction du lieu et du type de magasin. (Hypermarché: 30 mn voiture par exemple / boulangerie : 10 mn à pied par exemple.) Plus l'on s'éloigne du point de vente, plus l'emprise diminue, c'est-à-dire le pourcentage de clients susceptibles d'acheter dans le point de vente décroît pour tendre vers 0. [...]

[...] C'est un indice de base 1. Il mesure région par région le revenu consommé d'une zone de population. L'IRV moyen national est de sur une zone donnée : Un IRV supérieur à 1 indique que la richesse moyenne est supérieure à la richesse nationale Un IRV inférieur à 1 indique que la richesse moyenne est inférieure à la richesse nationale Le calcul du marché théorique s'effectue donc de la façon suivante : Marché théorique = dépenses commercialisables moyennes par ménage X IDC de la zone X Nombre de ménages B. [...]