Le marketing stratégique : définition du marché, budgétisation des ressources, etc.

Thèmes abordés

Marketing stratégique, marché, budgétisation, ressources, fondements, objectifs, opportunités, analyse SWOT

Résumé du document

Le principal objectif du marketing est...

De créer des relations d'échange mutuellement profitables à long terme entre une entité et les publics (individus et organisations) avec lesquels elle interagit.

<em>Proposition de définition</em>

- Optimiser et pérenniser les échanges de valeur (fonctionnels et symboliques),
- Entre l'entreprise et ses clients,
- À travers un processus d'interaction,
- Face à des concurrents directs et indirects,
- Dans un environnement instable.

(...)

Extraits

[...] Stratégie de Développement de Produit Développement ou acquisition de nouvelles offres par l'organisation et introduction de ces offres aux publics non servis auparavant par l'organisation. Tendance grandissante ces dernières années Stratégie à haut risque car à la fois l'offre et le marché servi sont nouveaux pour l'organisation Stratégie de Diversification Stratégie de Pénétration de Marché Stratégie de Développement de Marché Action Réponse Résultat Concurrence agressive Concurrence passive Sélection de la Stratégie – Exemple d'arbre de décision Profit estimé de 2 millions d'euros Concurrence agressive Concurrence passive Profit estimé de 3 millions d'euros Profit estimé de 1 millions d'euros Profit estimé de 4 millions d'euros Le Marketing Mix Consommateur Stratégie Distribution Stratégie Produit Stratégie Prix Stratégie Communications Budgéter les ressources Marketing, Financières, et de Production Processus 4 Expression formelle et quantitative du planning de l'organisation et des initiatives stratégiques exprimées en termes financiers Un budget bien préparé fait concorder et équilibre les ressources Financières, de Production, et Marketing de l'organisation afin que les buts et objectifs organisationnels d'ensemble soient atteints. [...]

[...] Comparer aux standards de succès du marché ou de l'industrie, comment se comportent-elles? Quelles faiblesses internes empêchent l'organisation de poursuivre certaines opportunités? Un modèle émerge-t-il de la SWOT? Élaborer des stratégies produit-marché Processus 3 Diversification Développement de Marché Pénétration Marché Développement de Produit Produits existant Nouveaux produits Marchés existant Nouveaux marchés Stratégies Produit-Marché Cherche à accroître la part de marché sur un marché dans lequel l'organisation propose déjà une offre Cette stratégie implique: Des tentatives afin d'augmenter l'usage des acheteurs ou les taux de consommation de l'offre Attirer les acheteurs d'offres concurrentes Stimuler l'essai du produit parmi les consommateurs potentiels Stratégie de Pénétration de Marché Introduire les offres existantes de l'organisation sur des marchés autres que ceux qu'elle sert déjà. [...]

[...] Proposition de définition Optimiser et pérenniser les échanges de valeur (fonctionnels et symboliques) Entre l'entreprise et ses clients À travers un processus d'interaction Face à des concurrents directs et indirects Dans un environnement instable Responsabilités de plus en plus importantes confiées aux managers Marketing Ces responsabilités élargies incluent: Présence au niveau de la direction de l'organisation Contribution aux décisions qui créeront un avantage concurrentiel durable et affecteront la performance sur le long terme de l'organisation. Ils ne travaillent plus uniquement au gré des opérations quotidiennes. Ils doivent également prendre des décisions stratégiques. [...]

[...] La compétence distinctive décrit les forces et qualités uniques d'une organisation incluant: Compétence / Savoir faire Technologies Ressources qui la distingue des autres organisations. Convertir les opportunités environnementales en opportunités organisationnelles Que devons-nous faire? Les conditions de succès sont les tâches basiques qu'une organisation doit accomplir sur un marché ou dans une industrie pour concourir avec succès. Si ce qui doit être fait, pour capitaliser sur une opportunité environnementale, est incompatible avec ce qui peut être fait, l'opportunité de croissance organisationnelle aura du mal à se matérialiser. [...]

[...] L'Audit Marketing Aide à répondre aux questions: Faisons-nous les bonnes choses? Faisons-nous les choses correctement? L'accent peut être mis sur le marché, le produit, ou la marque L'horizon temporel peut être de court (typiquement 1 an) ou de long terme à 5 ans) Document écrit, formel, qui décrit le contexte et l'étendue des efforts marketing d'une organisation pour atteindre des buts et objectifs définis dans une période de temps déterminée. [...]