Cours de marketing stratégique - publié le 27/06/2008

Résumé du document

"Une firme ne s'inscrit pas dans un environnement fermé. Elle se situe dans un environnement très complexe (l'économique, le juridique, le politique, le comportement des consos, etc., sont [...]".

Extraits

[...] Les enfants d'aujourd'hui étant les automobilistes de demain. La natalité a également une influence sur la demande dans l'immobilier sur le long terme et donc sur les prix. Pour la mortalité : Dans le secteur des services à la personne, la mortalité tardive (espérance de vie longue) est source d'opportunité pour les entreprises de santé (cosmétique) ou spécialisées dans les services à la personne. Les progrès sanitaires et l'allongement de la durée de vie génèrent une forte hausse de la demande de soins et de prise en charge médicale. [...]

[...] Il faut effectuer ensuite une analyser concurrentielle pertinente et développer un avantage concurrentiel à partir de l'identification des FCS propres au secteur. Enfin, organiser l'entreprise en unités stratégiques ayant un sens vis-à-vis des différents marchés. (DAS : domaine d'activité stratégiques ou SBU : stratégic business unit). Cela nécessite de croiser : - Les dimensions clients : quelles sont les attentes ? - Les dimensions technologiques : quels sont les moyens à mobiliser ? - La dimension concurrents : quels sont les concurrents actuels, futurs, compte tenu des dimensions clients et technologiques ? [...]

[...] Les orientations stratégiques Stratégie de croissance 1. Croissance interne (organique) : développement de l'entreprise par ses propres moyens, création de nouvelles unités de production ou de distribution. Caractéristiques : utilisation au maximum des ressources avec des effets d'expériences dans la maitrise d'un concept, dans la prospection de service ou dans la qualité des produits. Perspective de promotion du personnel, grande homogénéité dans la politique d'embauche, création d'un esprit maison et maintien d'un personnel compétent et expérimenté. Indépendance de l'entreprise maintenue. [...]

[...] Fondement de la BCG Fondé par le cabinet Boston Consulting Group, elle identifie chaque domaine d'activité stratégique. L'analyse est fondée selon 2 axes : - Le taux de croissance du marché escompté par l'entreprise (ordonnée) - La part de marché relative (abscisse) CA : Vache à lait > Etoile > Dilemme > Poids mort PDM relative > 1 : leader PDM relative [...]

[...] Les acteurs de la croissance externe On utilise des experts en fusion acquisition, ce sont les cabinets d'avocats d'affaires internationaux. Négociation, valorisation, lettre d'intention, audit, contrat définitif. Stratégies de diversification : produit nouveau sur un marché nouveau. Modification du métier et des compétences. Diversification de placement : les liquidités permettent de financer nouvelles activités. Diversification de redéploiement : on redistribue les activités. Diversification de survie : nouvelles activités. Diversification de comportement : ajouter une activité. Forme de diversification : Diversification verticale (soit on se rapproche du client en haut, soit d'un fournisseur). [...]