Comment recruter et sélectionner les bons vendeurs ?

Résumé du document

Cours de marketing portant sur les modalités et les méthodes de sélection et de recrutement des bons vendeurs selon et suivant les besoins de l'entreprise et les caractéristiques du poste à combler. Un document prenant la forme d'une présentation au format PowerPoint.

Extraits

[...] Que va-t-il (elle) faire ? + Nature du comportement à partir de l'analyse des vendeurs actuels selon la description de poste par exemple: capacité d'autonomie capacité d'analyse expression orale pouvoir de conviction résistance au stress aptitudes à conclure maintien des bonnes relations . LES QUALITÉS D'UN BON VENDEUR(se) empathie confiance en soi (résistance à l'échec) intégrité persévérance adaptabilité autonomie loyauté . Les valeurs de base la motivation la conscience professionnelle la créativité l'intégrité (l'éthique) le goût du défi l'engagement personnel D'où sélectionner et où recruter ? [...]

[...] préciser les critères de choix 6. identifier les sources potentielles 7. recevoir et filtrer les candidatures 8. passer les entrevues 9. choisir les candidats(es) 10. intégrer les nouveaux arrivants 11. faire un suivi des performances Les objectifs de l'entreprises QUI EST-CE QUE VA-T-IL FAIRE ? DE QUI AVONS-NOUS BESOIN ? PROFIL DU CANDIDAT(E) Aptitudes Attitudes Comportements DESCRIPTION DU POSTE Fonctions Tâches Contrôle Évolution Environnement Rémunération PROFIL SOUHAITÉ Qualités Défauts inné acquis QUE RECHERCHEZ-VOUS ? [...]

[...] Comment recruter et sélectionner les bons vendeurs ? Objectifs de ce cours saisir l'importance du recrutement dans la réussite d'une équipe de vente connaître le processus et les méthodes efficaces du recrutement reconnaître l'importance de décrire les tâches des vendeurs identifier les critères de sélection des candidats et définir son propre profil s'initier à la conduite et à l'analyse d'une entrevue de sélection Importance du recrutement des vendeurs importance du rôle des vendeurs dans le succès de l'entreprise effets sur le coûts effets sur la gestion: turn-over, formation, supervision, moral . [...]