La politique de prix

Résumé du document

Support de cours de marketing sur la politique de prix, réalisé pour des étudiants en école de commerce. Vous y trouverez l'essentiel à connaître sur la politique de prix dans un langage clair et concis et avec une succession logique des thèmes abordés. Ce document à été conçu dans un souci pédagogique.

Extraits

[...] BARCZYK, F. ROHARD, P. AMEREIN, P. WEBER, R. EVRARD, Marketing : stratégies et pratique Editions NATHAN Paris. J. LENDREVIE, D. [...]

[...] SUPPORT DE COURS REALISE PAR : Hafid IDOUKHARAZ MAI 2006 LA POLITIQUE POLITIQUE DE PRIX Concepts de base 1. Quand fautfaut-il fixer le prix de vente d'un produit ? 2. Les objectifs de la politique de prix 3. Les contraintes contraintes de fixation des prix Le choix d'un prix 1. La fixation des prix à partir de la demande 2. La fixation des prix à partir des coûts 3. [...]

[...] LINDON, Mercator Editions Dalloz Paris. [...]

[...] Ensuite, on détermine la fourchette de prix qui emporte le maximum de réponses positives. Cette fourchette doit tenir compte des contraintes concurrentielles et institutionnelles et des coûts de production. Exemple de calcul : PRIX EN DH REPONSES AU PRIX MIN CUMUL DECROISSANT REPONSES AU PRIX MAX CUMUL CROISSANT CLIENTS POTENTIELS N CLIENTS POTENTIELS EN 500 Hafid IDOUKHARAZ 11 LA POLITIQUE POLITIQUE DE PRIX LA MODIFICATION DE PRIX Quand l'entreprise procède à une modification de prix, les consommateurs peuvent interpréter cette modification de diverses manières : La qualité du produit n'est plus la même ; Un nouveau concurrent va arriver sur le marché ; Le produit ne se vend pas bien ; L'entreprise connaît des difficultés financières ; L'entreprise prépare le lancement d'un nouveau produit ; Le coût de revient du produit a augmenté ; Une entreprise qui envisage une modification de ses prix doit se préoccuper tout autant des réactions de la concurrence que de celle des clients. [...]

[...] La recherche d'image Certaines entreprises souhaitent avant tout défendre leur image exclusive par une politique de prix élevés. La lutte contre la concurrence La politique de prix peut être utilisée par l'entreprise soit pour s'opposer à l'arrivée d'un nouveau concurrent sur le marché, soit au contraire pour permettre une entrée sur un nouveau marché. Elle peut être également une arme pour riposter aux actions commerciales des concurrents. Néanmoins, cette pratique peut s'avérer très dangereuse car elle peut déboucher sur une guerre féroce des prix entraînant une baisse considérable des marges et par conséquent des profits réalisés Les contraintes de fixation des prix Les coûts : le prix de vente d'un produit est en principe directement lié à son coût de production ou à son coût d'achat, c'est sans doute la première des préoccupations des dirigeants de l'entreprise lors de la fixation des prix de ses produits ; La capacité de production : les économies d'échelle permettent de faire baisser les coûts de production. [...]