Cours de marketing sur le prix

Résumé du document

Il s'agit d'une variable ayant des enjeux considérables :
En interne :
- Positionnement des produits
- Revenus à l'entreprise : impact direct sur la rentabilité de l'entreprise
- Compétitivité par rapport aux concurrents.
En externe :
- Le prix influence le niveau de la demande et donc le niveau des
ventes.
La décision de la variable prix repose sur l'adéquation entre la notion de coût, la demande et la concurrence. Le prix doit s'adapter tout au long du cycle de vie des produits (...)

Extraits

[...] Marketing : Partie 6 : Le prix Partie 5 : Le prix I. DÉFINITION Le prix est l'une des variables du plan marketing. Il est déterminant dans la stratégie commerciale. Le prix est la seule variable du plan marketing qui n'engendre pas de coût. P RIX : Expression monétaire de la valeur d'un produit. Il s'agit d'une variable ayant des enjeux considérables : En interne : Positionnement des produits Revenus à l'entreprise : impact direct sur la rentabilité de l'entreprise Compétitivité par rapport aux concurrents. [...]

[...] Le prix doit être en cohérence avec les autres éléments du marketing mix. II. LE CADRE RÉGLEMENTAIRE RÉGLEMENTAI RE Première étape : En France, les prix sont libres. La liberté des prix a été établie en 1986. Les prix sont libres et déterminés par le jeu de la concurrence et la loi de l'offre et de la demande Marketing : Partie 6 : Le prix Deuxième étape : En 1996 la Loi Galland a été votée. Son objectif est la liberté des prix : En tenant compte de la protection des fournisseurs et en assurant un juste équilibre entre producteurs et fournisseurs. [...]

[...] L'élasticité prix/demande : C'est une inspiration de la loi entre offre et demande. En principe, lorsque le prix augmente, la demande diminue et inversement, plus un prix diminue et plus la demande augmente. Il y a donc un lien direct entre le niveau de prix et la manière de consommer. Plusieurs études et sondages ont montrés qu'l était possible de mesurer l'élasticité de la demande d'un produit par rapport au prix et de prévoir ainsi les réactions de la demande si le prix varie. [...]

[...] Une courbe de la demande a ainsi établie selon les prix à partir du coefficient d'élasticité e. ΔD# % D ΔP# % P Le coefficient d'élasticité peut prendre trois valeurs différentes. Si e=1 : demande parfaitement élastique. À une variation de prix, correspond une variation inverse de la demande. En pratique le cas est assez rare. E XEMPLE un prix passe de à et les quantités vendues passent de à 18 * Si e>1 : la demande est très élastique. [...]

[...] La notion de coopération commerciale entre distributeurs et fabricants est redéfinie. Quatrième étape : Depuis 2007, une nouvelle réforme de la loi Galland est en cours afin de protéger le consommateur en fixant un prix acceptable et en évitant une hausse exacerbée des prix. Un bilan a été dressé en janvier 2008. Quelques exceptions à la liberté des prix : L'administration réglemente les prix dans certains secteurs d'activité : Le tarif des courses de taxis Le prix des consultations médicales et des médicaments (remboursement) Les transports (SNCF, transports en commun) Même si tous les prix sont librement déterminés par les professionnels, le gouvernement se donne le droit d'intervenir dans leur fixation en cas de crise conjoncturelle grave ou d'entrave à la libre concurrence. [...]