Les différentes politiques de prix

Résumé du document

Cours de marketing sur les différentes politiques de prix des produits. Chaque politique de prix est décrite selon ses principales caractéristiques, ses objectifs, ses avantages et ses limites.

Extraits

[...] Les avantages de cette politique sont que le chiffre d'affaire est en hausse, qu'elle permet d'améliorer la rentabilité de l'entreprise. Il y a aussi une meilleure couverture des charges fixes. Les limites sont que l'entreprise doit être en état de veille permanent sur les caractéristiques des consommateurs (clients et usagers), certaines méthodes peuvent apparaître discriminatoire si les critères ne sont pas claires. Remarque: La différentiation des prix s'explique par l'hétérogénéité de la demande : un même produit ou service peut-être vendu à des prix différents à des acheteurs différents dans des situations différentes. [...]

[...] Les objectifs de cette politique sont d'éviter une guerre des prix et de pouvoir rentrer sur un marché très concurrentiel. Les avantages sont qu'il n'y a pas de réaction des concurrents et que les prix sont acceptables par tous les consommateurs. Les limites de cette politique sont que l'entreprise va devoir se différentier par un autre élément que le prix, qu'il n'y a pas de maximisation des marges et que ce choix est souvent imposé par une situation très concurrentielle. [...]

[...] Les principaux avantages sont que cette politique permet de limités l'arrivée de nouveaux concurrents et permet de conquérir rapidement le marché en volume rapidement (diffusion rapide de l'offre). Cependant il y a des limites : En effet cette politique peut nuire au positionnement et à l'image de marque du produit. Elle nécessite de lourds investissements (car les produits sont fabriqués en série). Pour que la politique soit efficace il faut disposer d'une capacité de production suffisante (pour répondre à une hausse de la demande et réaliser des économies d'échelles suffisantes). Il y a aussi le fait que la marge unitaire sera faible. [...]