Les modèles d'analyse du Marketing stratégique

Résumé du document

Le recours aux méthodes du Marketing stratégique ne constitue qu'une expression technique de la problématique du portefeuille d'activités. Selon cette problématique, l'entreprise diversifiée devrait rechercher une répartition équilibrée de ses différentes activités afin d'établir entre elles des liens de complémentarité et une compensation du risque (...)

Extraits

[...] Si on ajoute à cela la difficulté de quantifier des variables culturelles ou la notion de compétences partagées, la faiblesse des éléments de prospective (cycle de vie du secteur, facteur d'évolution), sans parler du caractère extrêmement général des stratégies proposées, on peut alors s'interroger sur l'opérationnalité de cette matrice. Pour conclure, sans lui enlever l'intérêt indéniable qu'elle peut avoir pour une entreprise ayant choisi une diversification concentrique et qui pratique une différenciation. On peut choisir de placer cette matrice dans la catégorie des guides de réflexion plutôt que dans celle des réels outils de décision. [...]

[...] Elles ne sont cependant pas à l'abri d'un changement de situation. Les hypothèses de base de la matrice : Sous-jacentes à l'analyse du BCG se trouvent deux hypothèses fondamentales, l'une portant sur la présence d'effets d'expérience et l'autre sur le cycle de vie du produit. Ces hypothèses peuvent être précisées comme suit : Du fait de la présence d'un effet d'expérience, une part de marché relative élevée implique un avantage concurrentiel en terme de coût par rapport aux concurrents ; inversement, une part de marché relative faible implique un désavantage en termes du prix du revient. [...]

[...] Amine NIZAR 24 Management stratégique Les modèles d'analyse du marketing stratégique Dictionnaire du management stratégique : Marie-agnès Morsain Le marketing stratégique, du marketing à l'orientation marché 4ème édition. www.pimsonline.com Autres sites de différents cabinets de conseil. [...]

[...] Les modèles d'analyse du marketing stratégique L'approche de shell : A.D.Little. Cette méthode est similaire à celle de Mc kinsey est plus populaire en Europe qu'aux Etats unis. Elle cherche à expliquer la performance de l'entreprise par deux facteurs résultants : La position concurrentielle La maturité de l'industrie C'est en effet l'extension du concept de cycle de vie d'un produit à une industrie. Le croisement des deux facteurs nous donne la matrice à 12 cases suivante : Maturité de l'industrie Démarrage Croissance Maturité Vieillissement Domaine Forte Développement naturel Position Favorable concurrentielle Développement sélectif Défavorable Marginale Abandon Réorientation La place d'un DAS ou de produit sur la matrice est donnée par des scores pondérés obtenus sur chacun des deux facteurs. [...]

[...] Avantages de la méthode Cette méthode reste particulièrement centrée sur la stratégie de chaque activité, elle est toutefois très intéressante à plusieurs niveau du processus de planification Elle peut en particulier être utilisée pour évaluer les performances attendues de chaque activité en terme de cash-flow ou de rentabilité des investissements. -Elle peut être aussi employée pour identifier les facteurs critiques dans une activité ou encore tester l'impact de stratégies différentes sur le cash-flow et la rentabilité des investissements. Amine NIZAR 22 Management stratégique Les modèles d'analyse du marketing stratégique -Elle permet finalement d'obtenir des informations sur les changements nécessaires dans certaines fonctions de l'entreprise. Limites de la méthode : Cette méthode est limitée par le caractère historique de son orientation. [...]