Le modèle du BCG (Boston Consulting Group)

Résumé du document

Association de deux éléments : loi ou effet d'apprentissage et loi de la concurrence.
On distingue apprentissage et expérience.

a) loi de l'apprentissage

C'est une loi, on part des observations, quand elles sont toujours les même, on a une loi.
L'apprentissage se mesure par la production à travers le temps : cumul de la production depuis que l'entreprise exerce son activité (...)

Extraits

[...] Elle est peu rentable, il y a peu de création de liquidités. L'environnement est peu porteur. ( Solde des flux faibles, l'activité n'a en général pas d'avenir = poids mort - + : position concurrentielle faible : peu de dégagement de liquidités mais l'environnement est très porteur donc si on investit plus que les autres, on peut améliorer la position concurrentielle. Il y a un choix à faire, on peut les faire changer de catégories mais il faut investir. ( Solde important négatif = dilemme III. [...]

[...] Il ne faut pas trop se disperser sur trop de dilemmes. - conditions de succès : . Bonne conscience des dynamiques industrielles . Bien définir les segments . Il faut que les flux financiers puissent s'opérer correctement . On peut investir dans un poids mort pour ne pas fermer ou licencier. Si on n'investit pas assez dans un dilemme, cela conduit à l'échec. La politique la pire et la plus souvent observée est de s'aligner sur la moyenne. Il faut investir plus que les autres pour avoir une position concurrentielle. [...]

[...] - critique du modèle : . pour que le modèle fonctionne, il faut que la concurrence soit régulée par les prix . on utilise les parts de marché et le taux de croissance donc on n'est pas dans le prévisionnel. On peut analyser le passé avec les cartes mais cela ne dit pas ce qu'il faut faire . une innovation peut perturber le fonctionnement du modèle . les cartes sont dressées à posteriori donc on ne sait pas si il faut continuer à investir dans les dilemmes . [...]

[...] Il y a une course à la production cumulée la plus forte, celle qui descend plus vite. C'est celle qui investit le plus étant favorisée par un environnement porteur. Le groupe qui est en tête élimine les traînards. Si l'environnement est toujours porteur, d'autres iront plus vite, ce qui entraîne l'élimination. Phase 1 : course à la production cumulée Phase 2 : élimination des trainards et des nouveaux Phase 3 : tranquillité oligopolistique La loi de l'expérience : elle associe la part de marché d'une entreprise avec sa rentabilité. [...]

[...] En investissant dans les dilemmes, on augmente la position concurrentielle ensuite le marché va saturer et le taux de croissance diminuer. Mais ça peut rater. La baisse de croissance arrive avant qu'on ait eu le temps d'augmenter la position concurrentielle. Alors les fonds investis sont définitivement perdus, c'est un gouffre financier. Les investissements sont insuffisants pour récupérer la mise de départ. - gestion de la diversification : Singer : En 12 ans activités de diversification. Elles ont conduit à des pertes car sur ces 22 activités rajoutées, la position concurrentielle était très défavorable. [...]