Cours sur le marketing mix prix

Résumé du document

- Établir les objectifs.
- Évaluer la réaction du marché.
- Estimer les couts pour différents niveaux de production.
- Analyser la concurrence.
- Choisir la méthode de tarif.
- Procéder au choix final en tenant compte des réactions psychologiques et des distributeurs (...)

Extraits

[...] Ils ont un cout et entrent dans le prix final. Les produits par lots ou abonnements : tarif attractif (spectacle en groupe abonnement plusieurs spectacles) III / Les initiatives et les réactions aux modifications de prix 1 / L'initiative d'une baisse de prix 3 circonstances pour baisser les prix : Sur la capacité de consommer (produits à écouler) Sur la part de marché en baisse (due à une forte activité de la concurrence) Sur la baisse des couts de production sur les prix 3 dangers majeurs de baisser les prix : Positionnement : image (risque de dégradation de l'image) Volatilité de la clientèle (infidélité) Revenus moindres disponibles (revenus vont diminués : moins de ressources financières disponibles) 2 / L'initiative d'une hausse de prix 2 raison principales d'une augmentation des prix : Répercussion de l'inflation Excès de la demande 3 façons d'augmenter les prix : Tarification différée : entreprises fixent le prix une fois que le produit fini est livré. [...]

[...] Choisir la méthode de tarif. Procéder au choix final en tenant compte des réactions psychologiques et des distributeurs / La détermination de l'objectif L'entreprise se base sur son objectif : La survie : baisser les prix pour maintenir le CA. La maximisation du profit : revenu total cout total. La maximisation du CA La maximisation de la croissance : pratiquer un prix bas pour gérer les ventes et parts de marché afin de décourager la concurrence. L'écrémage : l'entreprise favorise la qualité du produit par rapport au volume de vente. [...]

[...] Offres de remboursement totales ou partielles : faciliter l'écoulement d'un produit sans changer son prix de base. Crédit gratuit ou à taux réduit : achat automobile 4 / Les prix discriminatoires Discrimination des clients : offrir le même produit à des mêmes clients sans que les couts soient justifier. Discrimination des produits : vendre à des prix différents (version légèrement modifiée) Discrimination d'image : proposer les mêmes produits à des prix différents et des noms différents. Discrimination selon l'endroit : pris différents (places de spectacles) Discrimination en fonction du temps : la demande d'un produit varie en fonction de son cycle de vie / La fixation des prix d'une gamme de produits = positionner le produit dans la gamme de produits à laquelle il appartient. [...]

[...] Le pris de base est le même pour tous. Uniforme : les clients payent le même prix quelque soit la localisation. Par zone : découper le territoire de commercialisation en plusieurs zones de tarifs. Point de livraison : l'entreprise fixe un point de livraison à partir du quel, tout excédent de transport sera facturé au client. Prix tout compris : société qui veut conquérir un client décide de prendre à sa charge toutes les dépenses occasionnées par l'acheteur / Les remises et rabais Escompte : = réduction dont bénéficie le client qui s'acquitte immédiatement de son achat. [...]

[...] Observation homogène de la réponse des concurrents / Les réactions de l'entreprise aux modifications de prix Certaines entreprises doivent s'aligner. Ex : produits de grande consommation. Sur des produits différenciés, les entreprises pourront d'avantage agir. La décision finale dépend de l'élasticité de la demande par rapport aux prix, du cycle de vie du produit et de l'importance stratégique du produit. [...]