Cours de marketing mix : les différentes politiques et stratégies

Résumé du document

Cours de marketing mix distinguant les différentes politiques et stratégies autour d'un produit, donnant ainsi une large explication sur les théories commerciales. Quelles sont les origines du marketing ? Quel est le concept des 4 P ? Qu'est-ce que le dumping ? Quelles stratégies faut-il adopter face à la concurrence ?

Extraits

[...] Au cours de cette phase, les bénéfices sont souvent maigres en raison du faible niveau des ventes et de l'importance des dépenses promotionnelles et commerciales et aussi en recherche et développement. Croissance : En phase de croissance, les ventes du nouveau produit prennent de l'ampleur. Les premiers acheteurs continuent à acheter, pendant que d'autres consommateurs apparaissent par effet de mimétisme. Sous l'impulsion de nouveaux concurrents, on rajoute au produit certaines caractéristiques et on le perfectionne, afin de l'adresser à de nouvelles couches de clientèle. Les prix stagnent, voire baissent légèrement, ce qui explique la croissance rapide de la demande. [...]

[...] Il s'agit d'une technique à caractère exceptionnel dont les actions de nature tactique et limitée dans le temps stimulent temporairement les achats des consommateurs. La promotion des ventes s'inscrit dans une stratégie destinée à pousser le consommateur vers l'achat d'un produit. La communication institutionnelle : Elle est orientée généralement vers les partenaires de la firme et l'opinion publique. Elle vise à construire l'image de l'entreprise sans rechercher la rentabilité et le rendement dans l'immédiat. Elle utilise un certain nombre de techniques dont les plus importantes sont : Les relations publiques Le mécénat Le sponsoring La communication institutionnelle permettrait donc de sensibiliser un groupe ou même l'opinion publique et de construire une image valorisante. [...]

[...] L'entreprise doit impérativement le préserver comme cible, dans la mesure où il offre un grand potentiel pour la vente Marketing Mix 2007/2008 S112 : C'est une population qui a le même âge que le segment précédent, elle offre un volume de vente moyen de 5 chemises par année et par personne. Il souffre de certaines faiblesses en pouvoir d'achat. Pour ce segment, l'entreprise peut proposer à différents moments de l'année des prix promotionnels, comme elle peut proposer une ligne de produit avec des caractéristiques techniques différentes et un prix plus bas. C'est un segment qu'il faut suivre de près. S121 : C'est une clientèle localisée dans les grandes villes et qui achète 5 chemises par an et par personne. [...]

[...] On peut distinguer : Le marché principal : Ensemble des produits semblables aux produits étudiés et directement concurrents. Exemple : Le marché des ordinateurs. Les marchés substituts : Ensemble de produits différents de ceux du marché principal mais satisfaisant les mêmes besoins. Exemple : Ordinateurs Apple. Les marchés complémentaires : Ensemble des produits et services auxquels recoure le marché principal. Exemple : Accessoires pour ordinateurs. Voici quelques éléments permettant d'évaluer le marché : 𝑉𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 𝑒𝑛 𝑣𝑎𝑙𝑒𝑢𝑟𝑠 𝑑𝑒 𝑙 𝑒𝑛 𝑡𝑟𝑒𝑝𝑟𝑖𝑠𝑒 Part de marché en valeur : Part de marché en volume : Part de marché relative : Taux de pénétration d'un produit : Taux de fidélité : Pourcentage des acheteurs de la marque à la période T0 continuant à consommer la même marque à la période T1. [...]

[...] Phase de marketing : Le début de la phase marketing se situe dans les années 50. Après la seconde guerre mondiale, on a enregistré un très fort accroissement du pouvoir d'achat et de la demande de biens et services. Les habitudes d'achat évoluent, le cycle de vie des produits se raccourci, les marchés se segmentent, s'élargissent et se complexifient. Cette phase est caractérisée par le passage des techniques agressives de vente à la volonté de satisfaire les besoins des consommateurs. [...]