Stratégie commerciale internationale : Le marketing mix international

Résumé du document

Qu'il s'agisse d'entreprises qui exportent ou de firmes multinationales, les entreprises qui cherchent à commercialiser leurs produits à l'étranger doivent définir leur politique marketing.

Extraits

[...] La tarification internationale. La question de standardisation/adaptation : Deux stratégies peuvent être distinguées en matière de détermination du prix de vente international : Le même prix partout ; Un prix adapté à la demande de chaque marché ; Le choix de telle ou telle structure dépend de plusieurs facteurs tels que la nature et le type de produit, le niveau de vie de chaque région ou de chaque pays, la réglementation Ainsi, pour de nombreuses raisons, il est rarement possible à une entreprise multinationale de vendre ses produits aux même prix dans les différents pays où elle opère, du fait que : Les coûts de bénéfice et de transport du produit peuvent varier considérablement. [...]

[...] Par exemple le marché japonais Il peut au contraire privilégier l'offre étrangère pour des raisons d'une assurance de qualité, d'image sociale Le Japon pour l'automobile, les appareilles photo. Les Etats Unis pour le cinéma, les nouvelles technologies de communication III) LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION INTERNATIONNALE Le tableau ci dessous présente les différents modes de distribution à l'international. Cette partie sera développée en détail en troisième chapitre IV) LA POLITIQUE DE COMMUNICATION INTERNATIONLE Toutes les entreprises ne communiquent pas de la même façon sur les marchés extérieurs. Le degré d'internationalisation de la firme. Ses moyens financiers constituent les principaux paramètres qui définissent les possibilités dans ce domaine. [...]

[...] Etape 3 : la fabrication étrangère exporte. Les producteurs étrangers maintenant expérimentés, commencent à exporter vers d'autres pays où ils concurrencent le fabriquant d'origine. Etape 4 : le pays d'origine importe. Le volume croissant de la production étrangère, souvent liée à des avantages en matière de mains d'œuvre permet de baisser le coût et attaquer directement le pays ou l'article à été innové. II) POLITIQUE DU PRIX INTERNATIONAL La politique de prix international devait bénéficier de la grande attention de la part de la direction générale et commerciale de toute entreprise ayant ambition de se développer de façon significative est durable à l'étranger. [...]

[...] Le cycle de vie international de produit : Le cycle de vie international de produit s'appuie par analogie sur le concept de cycle de vie en marketing domestique. Développé à la fin des années 60, le cycle de vie de produit international peut se décomposer en quatre étapes : 1 Pays innovateurs 2 Pays développés 3 Pays sous développés Etape 1 : l'innovation et l'exportation à partir du pays d'origine : La première étape se déroule dans des pays pilotes (les plus industrialisées, les G7, plus autres pays) constituant un vaste marché de consommateurs disposant d'un revenu élevé et dans lequel de forts investissements en recherche et développement ont lieu. [...]

[...] Remarque : pour plus de détail sur la politique Mix de la communication, voir le Module ACTION COMMERCIALE. La participation à une manifestation ou à une foire commerciale vise plusieurs objectifs : La prospection de nouveaux clients. La compréhension des tendances du marché et de la concurrence. La recherche d'un agent, distributeur L'exposition ou la promotion d'une nouvelle gamme de produit. Le soutien de l'image institutionnel. Il existe plusieurs types de foires, ainsi on peut distinguer entre : Les foires commerciales ayant lieu à l'étranger : Les foires commerciales ayant au Maroc. [...]