Cours sur la Stratégie d'entreprise - publié le 13/05/2008

Résumé du document

Fiche de révision synthétique abordant les notions fondamentales de la stratégie d'entreprise.

Extraits

[...] Les stratégies de coût résultent de la minimisation des coûts complets. A un prix de marché déterminé, les entreprises qui ont les coûts les plus bas sont celles qui réalisent le plus de marge. I. L'effet d'expérience Le coût unitaire total d'un produit décroît d'un pourcentage (de 10 à constant chaque fois que la production cumulée de ce produit par l'entreprise est multipliée par 2. Les causes de l'effet d'expérience : - les économies d'échelle et l'effet de taille Les coûts diminuent au fur et à mesure que les capacités de production et le volume d'affaires augmentent Etalement des frais fixes L'effet de taille permet le renforcement du pouvoir de négociation - l'effet d'apprentissage Amélioration de la productivité du travail par la répétitivité des tâches (dextérité, rapidité) L'effet d'apprentissage est fonction du temps écoulé autant que du volume de production cumulé - l'innovation et la substitution capital/travail L'accumulation d'expérience permet d'apporter des modifications au produit (suppression des éléments superflus, composants plus économiques) Amélioration du processus de production par le remplacement de la main d'œuvre par les moyens de production II. [...]

[...] - Le pouvoir de marché : certaines acquisitions sont réalisées pour atteindre une position dominante sur le marché en vue de réduire la concurrence ou d'accroître le pouvoir de négociation de l'entreprise. Les acquisitions verticales : - Rachat d'une entreprise au sein de la filière pour internaliser les opérations. - Les économies d'intégration technique : suppression des étapes logistiques et réalisation d'économies substantielles. - Le pouvoir de marché : contrôle de la valeur ajoutée, de l'évolution des coûts et technologies, coûts de transfert réduits. Les acquisitions de diversification liée : - Regroupement d'entreprises n'appartenant pas au même secteur, mais ayant des activités liées entre elles techniquement ou commercialement. [...]

[...] - La technologie est un des éléments déterminants dans la diversification, c'est un axe stratégique majeur (cf. Bonsaï technologique : technologies génériques potentiel technologique à développer valorisation sectorielle des technologies produits/marchés) Les voies de la diversification - la diversification géographique : intervient dès lors que l'entreprise sort de son marché pertinent et s'attaque à une autre zone dans laquelle les facteurs clés de succès sont différents. - La diversification verticale ou intégration : intégration en aval et/ou amont pour constituer un avantage concurrentiel fondé sur la sécurité des approvisionnements ou des débouchés différenciation qualité-coûts, maîtrise de technologies complémentaires) - La diversification horizontale : l'entreprise aborde des domaines d'activité différents de son activité principale qui s'appuient sur des synergies et des complémentarités (ex : diversification hôtelière par les compagnies aériennes ou politique conglomérales) III. [...]

[...] Poids morts : faible potentiel de développement, peu consommateurs de capitaux, rentabilité faible voire négative. Abandonner ou maintenir sans investissement les poids morts. Si l'activité est encore bénéficiaire, ne pas investir et générer des liquidités. Sinon, l'abandonner en la laissant mourir ou en la vendant. Dilemmes : activités peu rentables, croissance élevée, exigent des investissements importants. Doubler la mise, re-segmenter ou abandonner les dilemmes Vedettes : croissance rapide, besoins financiers forts mais capacité d'autofinancement grâce à une forte rentabilité. Maintenir la position dominante des vedettes en attendant qu'elles deviennent vaches à lait. [...]

[...] Aussi, la diversification liée permet de répondre à l'évolution de la demande vers des solutions globales. Les acquisitions conglomérales : - Rapprochement d'entreprises présentes sur des secteurs sans aucun lien pour atteindre un équilibre financier global. - Les complémentarités financières : permettent de financer les activités en fort développement qui nécessitent de lourds investissements par les cash-flow générés par des activités mûres. - Le pouvoir de marché Les acquisition opportunistes : revente et réalisation de plus-values financières Les acquisitions à caractère opportuniste ont pour objectifs de réaliser des plus-values à court terme en redressant la firme acquise par : - Amélioration de la gestion opérationnelle (contrôle coûts, trésorerie, frais généraux) - Plan stratégique (resegmentation, déploiement d'un portefeuille d'activité, désinvestissement ou en tirant profit d'une situation de sous-évaluation. [...]