Examen type de Marketing

Résumé du document

L'entreprise « AMENI » a décidé d'analyser sa position concurrentielle concernant les sous-vêtements. En tant que nouveau recruté dans le service commercial, on vous soumet le chiffre d'affaires réalisé par l'entreprise au cours des trois dernières années et celui des entreprises concurrentes regroupées dans le tableau suivant (...)

Extraits

[...] 1-35 Question 2 : Tout chef d'un point de vente a des objectifs, lesquels ? 2-28 Question 3 : Quelles les principales caractéristiques d'une entreprise leader dans son secteur ? 3-23 II / QCM Le prix de vente unitaire (PVU) du produit K est de 76,50 le coût variable unitaire (Cvu) est de 49,20 Donc La marge sur coût variable unitaire (Mcvu) est de : 25,50 125,70 27,30 Pour un total de coûts fixes de et un taux de marge sur coût variable (TMCV) de le seuil de rentabilité en valeur est égal à ? [...]

[...] Pour cela elle devra satisfaire trois objectifs : réduire les coûts, augmenter la qualité et assurer la disponibilité du produit. Exercice : Canal 1 : PVU = 160 Taux de marque = Taux de marque = Canal 2 : 0,25 Calcul du prix de vente supporté par le consommateur : On sait que taux de marge = PVU = CAU taux de marge) Or CAU des grossistes est de 160 Donc PVU = 160 x x (1,125) = 207 Calcul du prix de vente appliqué par l'entreprise (FIRST( : Le prix de vente unitaire de l'entreprise (FIRST( est le coût d'achat unitaire des grandes surfaces : PVU = CAU taux de marge) ( CAU = PVU / taux de marge) = 205 / = 164 Le canal 2 est le plus rentable pour l'entreprise (FIRST( du fait qu'il lui permet de vendre ses produits à un prix de vente unitaire plus élevé (164 > 160 Exercice : Annexe 1 : La détermination du prix psychologique ( Le prix psychologique est le prix qui sera accepté par le plus grand nombre de consommateurs potentiels. [...]

[...] Exercice : L'entreprise (FIRST( fabrique des bicyclettes de course. Elle utilise deux canaux de distribution pour la commercialisation de ses produits : Canal 1 : Elle vend ses produits aux grossistes à 160 Les grossistes revendent les produits aux détaillants en appliquant un taux de marge de les détaillants à leur tour mettent ces produits à la disposition du consommateur en appliquant un taux de marge de Canal 2 : L'entreprise vend ses produits aux grandes surfaces qui à leur tour mettent les produits à la disposition de consommateur final en appliquant un prix de vente de 205 avec un taux de marge de Travail à faire : Schématiser les deux canaux de distribution. [...]

[...] Calculer pour le canal le prix de vente appliqué par l'entreprise (FIRST(. Quel est le canal le plus rentable pour l'entreprise (FIRST( ? Exercice Au début de l'année la société ALPHA a décidé de lancer un nouveau produit. Une étude de marché a été menée sur une population de 2000 individus pour déterminer le prix qui sera accepté par le grand nombre d'acheteurs potentiels. Cette étude a porté sur deux questions et a donné lieu aux résultats suivants : Correction I / Questions de cours Question 1 : En ce qui concerne le produit, on peut distinguer deux formes d'innovations : - L'innovation technique : nouvelles matières, nouveaux produits, nouveaux emballages et conditionnements, etc. [...]

[...] Pour un seuil de rentabilité en quantité est de unités et un prix de vente unitaire de 18 le seuil de rentabilité en valeur est égal à ? III / Exercices Exercice : On constate que les parts de marché régressent et que le volume des ventes dans le secteur augmente rapidement. Conséquence l'entreprise est quasiment menacée par ses concurrents et devra s'approprier une politique commerciale adéquate. Pour être compétitive, l'entreprise doit rechercher un avantage concurrentiel qui lui permettra de maintenir, voire accroître ses parts de marché. [...]