Le marketing ethnique aux Etats-unis et en Europe

Résumé du document

Exposé (Licence 3) relatif au marketing ethnique. Il aborde la situation aux Etats-unis, pionnier en la matière, puis celle de l'Europe, en s'intéressant plus particulièrement au cas français.

Extraits

[...] Les marchés tests sont censés être représentatif de la population. Les agences multiculturelles indépendantes ou étant la propriété des grands groupes publicitaires se multiplient aux Etats-Unis : - Agences ciblant les afro-américains : - Uniworld (CA de 258 millions de dollars) - Global (CA de 198 millions de dollars) - Agence ciblant les Hispaniques : - Bravo (CA de 250 millions de dollars) - Agence ciblant les Asiatiques : - Admerasia (CA de 45 millions de dollars) Conscient de l'importance de la communication ethnique en Amérique, le groupe français Publicis s'est installé sur le marché en achetant plusieurs agences ethniques. [...]

[...] L'agence Focus consultancy, spécialiste du marketing ethnique constate que les différentes ethnies ont un pouvoir d'achat de 50 milliards de dollars. L'essor du marketing ethnique en Angleterre est relativement récent. Ce n'est qu'au cours des 5 dernières années que les plus grandes entreprises ont commencé à réaliser le potentiel des minorités ethniques. Ford s'intéresse depuis peu à la communauté Noire : il a sponsorisé en 2002 un groupe de musiciens afro-américains lors du carnaval de Londres (qui regroupe plus de 2 millions de personnes chaque années) et sponsorise également des clubs de sport fréquentés par de Noirs. [...]

[...] Aux Etats-Unis, le marketing ethnique est même devenu essentiel. Car bien qu'étant une tendance il est aussi une nécessité pour les annonceurs, et les agences se battent pour conquérir des parts de marché où la croissance est quasi exponentielle. La notion de melting pot est un concept enterré. Dans cette Amérique il n'est plus question de convertir les non-blancs aux goûts de la majorité blanche, mais de reconnaître et de valoriser la spécificité de chacun. Les minorités, consommateur d'aujourd'hui et de demain Etant donné que l'engouement du milieu de la publicité est relativement récent, les annonceurs ne consacre qu'une partie négligeable de leur budget au marketing ethnique : de leur budget publicitaire en moyenne. [...]

[...] Il faut tout de même savoir que ça n'a pas toujours bien marché. Dans les années 1980, les tentatives des grands noms de l'industrie, comme Revlon par exemple, d'infiltrer le marché ethnique en lançant des marques spécialement destinées aux femmes de couleurs se sont soldées par des échecs. Des magasins aux couleurs locales Que se soient les points de ventes des grandes chaînes ou que se soient de petits commerçants, tous se sont mis au marketing ethnique. Le responsable du merchandising des magasins Kmart (magasins localisés dans les marchés multiculturels) expliquait qu'il ne faut jamais sous-estimer l'importance des liens familiaux surtout chez la communauté hispanique. [...]

[...] Selon une étude menée par l'agence ethnique allemande WFP les turcs allemands ont un revenu mensuel de 2100 euros et 97% de ce revenu est dépensé en Allemagne, contrairement à ce qui se passait dans les années 1980 où ils envoyaient leur argent en Turquie. Le dynamique de cette communauté et la croissance de son pouvoir d'achat sont à l'origine de l'essor d'un marketing ciblé. Elle joue un rôle important dans l'économie du pays. Les entreprises dirigées par les turcs réalisent un chiffre d'affaire de plus de 29 milliards d'euros et emploies plus de personnes dont allemands. Et les entreprises qu'ils créent ne sont pas que des doener cabab. Ils sont présents dans tous les secteurs de l'économie. [...]