Marketing des produits pour l'enfant

Résumé du document

Le marketing est par définition un ensemble de techniques permettant de déceler ou créer des besoins chez le consommateur. Mais la notion de consommateur est large et ce document met en exergue le rôle grandissant des enfants en tant que prescripteur dans l'acte d'achat.

Extraits

[...] Ainsi, la publicité n'a pas le même impact auprès de tous les enfants. Alors que les adultes sont attentifs les 2/3 du temps qu'ils regardent la télévision, les enfants ne sont attentifs que 20 minutes sur une heure de télévision regardée. Du fait de cette déperdition, les annonceurs vont lui répéter à plusieurs reprises l'information. Les enfants attachent de l'importance au côté affectif de l'objet : il faut mettre l'information en scène, pour qu'elle soit attractive. L'enfant n'aime pas le produit en lui-même, mais tout ce qui l'entoure. [...]

[...] Rappeler l'information en faisant de la Publicité sur le Lieu de Vente (PLV). En effet, même si l'enfant a décidé d'acheter un autre produit, en le voyant, il risque de changer d'avis, car il y est sensible. II Socialisation : Influences des groupes d'appartenance Les groupes vont exercer une influence sur son comportement d'achat La famille C'est le premier groupe auquel l'enfant appartient. C'est la famille qui doit tout lui expliquer, tout lui apprendre : c'est l'agent de socialisation de l'enfant, son lieu d'apprentissage privilégié. [...]

[...] Même si cette pénétration est encore "timide" en France, il faut pouvoir la contrôler Les pairs (copains) Cette influence est présente à l'âge de 10-11 ans car avant ce sont des personnages emblématiques, irréels qui exercent cette influence. A partir de 10-11 ans, c'est plutôt Z. ZIDANE des héros physiques qui permettront d'affirmer une appartenance à une tribu. A partir de cet âge, les enfants retiennent un héros emblématique d'une marque: c'est la marque génération (appartenance à une tribu). Ce héros va être à la base des discussions avec les copains. [...]

[...] Il peut donc faire des choix entre plusieurs produits. De plus, il commence à intégrer la notion d'argent et donc petit à petit la notion de prix. Il s'agit donc d'une cible particulièrement pour le marketing. L'étape de la pensée opératoire formelle (11 ans et plus) L'enfant est capable d'avoir une pensée abstraite, de tirer profit des expériences passées. Il peut donc sélectionner plus rapidement les produits. Même si l'age de l'enfant influence son comportement, ce n'est pas le seul critère à prendre en compte: il y a aussi le degré de maturité de l'enfant, son environnement social 2 Traitement et mémorisation de l'information L'information est une variable très importante dans la prise de décisions. [...]

[...] Ainsi, si les industriels réussissent à pénétrer l'enceinte scolaire, ils seront acceptés et auront un bon impact. Or, on peut rencontrer un problème d'éthique. (car il n'y a pas de législation française permettant de contrôler cette pénétration. Cette pénétration se fait par : Les mallettes pédagogiques : MIKO/ COCA COLA Les industriels envoient une mallette qui traite de la marque et du programme pédagogique. Ex : COLGATE et les soins bucco-dentaires, dans les quelles on y trouve des cassettes, posters, échantillons gratuits, fiches pédagogiques Les courriers aux enseignants Les industriels envoient aux enseignants des documents qui faciliteront la tâche des enseignants. [...]